医美导入项目《美人计》学习资料.pptVIP

* 前 言 a、强调需求：对客人很在意的问题放大化，下危机可以根据不同的问题类型去下 b、发掘需求：对客人存在的问题要不断发掘，扩大危机 客人的需求有时是需要我们提醒顾客，她才会关注的， 所以，寻找客人的需求要从发问开始： c、创造需求：对客人没有需求的情况下，要对客人的未来下危机创造需求 这类危机主要是对处于满足阶段的客人和自我感觉很好的客人进行的，重点危机要放在长远问题上，以预防胜于治疗为突破口，卖未来，树立理念，影响客人产生需求 切入问题—探寻需求 * * 前 言 切入问题—探寻需求 姐，你的皮肤被保养的细腻、柔软、光润、亮泽，但是随着岁月的侵蚀，皮肤不停的老化，这一路还会有多种问题接踵而至，如果皮肤的健康和年轻满分是一百分的话，你给自己的皮肤打多少分呢？剩下的分值，你是期望在哪些方面会更好呢？ （色素、痘痘、皱纹、毛孔、松弛、敏感）  * * 前 言 问题成因—确认问题 根据下危机的不同问题进一步分析专业的形成原因，从而达到再一次下危机的目的 * * 前 言 问题成因—确认问题 色素——姐姐，色斑做掉很容易，但做后不再长，而且做了之后皮肤不被破坏很考究技术噢，有多少人因为做斑既花了钱，又反复的长，最终还让皮肤像蒙上一层黑纱一样天天带着一张黑黑的面具，同时皮肤也被剥落几层，红通通的，不科学的祛斑最终是很可悲的！所以斑的类别不