第十一章市场竞争战略 - 第十一章市场竞争战略培训教材.pptVIP

* 第十一章　市场竞争战略 驱使产业竞争的力量 　　（二）潜在进入者的威胁 　　　对于一个行业来讲，进入威胁的大小取决于当前的进入壁垒和进入者可能遇到的现有企业的反击。如果壁垒高筑，新进入者认为严阵以待的现存企业会坚决地报复，那么，这种进入威胁就会较小。进入壁垒主要有： 1.经济规模 2.产品差异化 3.资本需求 4.转换成本 5.获得的分销渠道 6.其他与规模无关的成本优势 7.政府政策 　　（三）替代品的威胁 　　　替代品是指在功能上能部分或全部代替某一产品的产品，如甜菜糖或玉米糖是甘蔗糖的替代品。 　　　替代品与现有产品之间存在着较高正值的需求交叉弹性因此而互为竞争品，特别是当顾客对它们的需求非此即彼时更是如此。因此，可以说一个行业的所有企业都与生产替代产品的行业形成竞争。 　　　替代品设置了行业中企业可谋取利润的定价上限，从而限制了一个行业的潜在收益。替代品不仅限制平时情况下的利润，而且在行业繁荣时也使可获的丰厚利润减少。 　　（四） 供方侃价的压力 　　　行业中企业与其供应商之间，供应商们的提价或降低所购产品或服务的质量对企业施加压力。供方压力可以迫使一个行业因无法使价格跟上成本的增长而失去