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春季高考试题 《市场营销基础》2012年考纲春季高考试题及答案 商贸专业实践基础试题（市场部分） 第 1 卷（选择题，共 40 分） 一、 选择题： 1、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营 者和消费者的合法权益。这体现了现代市场的 A、统一性 B、开放性 C、竞争性 D、有序性 2、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于 A、完全竞争市场 C、寡头垄断市场 B、不完全竞争市场 D、完全垄断市场 3、下列关于市场营销观念的说法不正确的是 A 、是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学 B、真正把消费者的需求放在第一位 C 、认为只有质量好和有特色的产品才能抓住消费者的心理 D、是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现 4、以下机构中，不属于市场营销服务机构的是（ ） A 、政府机构 B、广告机构 C、调研机构 D、营销咨询机构 5、 世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店， 四个备选城市 2011 年度恩格尔系数如下， 其中哪个城市的恩格尔系 数最符合该公司的要求 A、29、8% B、36、5% C、47、2% D、41、8% 6、某企业运用威胁——机会综合矩阵对当前所面临的环境进行了分 析，发现企业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于 A、理想企业 B、艰苦企业 C、投机企业 D、成熟企业 ） 7、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的 市场细分标准是（ ） A 、地理细分 B、人口细分 C、行为细分 D、心理细分 8、宝洁公司进入中国市场后推出了牙膏、香皂、洗衣粉、洗发用品 等多种产品，其中仅洗发用品就拥有“飘柔” “潘婷” “海飞丝”等 多个品牌，宝洁公司选择目标市场的策略是 B 、A 、无差别市场营销策略 C、差异性市场营销策略 B、单一性市场营销策略 D 、集中性市场营销策略 ） 9、分销渠道由五种流程构成，其中货款在各市场营销中间机构之间 的流动过程是（ ） A 、实体流程 B、付款流程 C、所有权流程 D、促销流程 10、电暖气能够满足消费者取暖的需要，这是电暖气产品整体概念中 的（ ） A 、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、扩展产品 11、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级， 将在未来五年内投放两款 SUV,一款商务车和一款中型礼宾客车， 以满足客户对红旗高端车的需求。这属于产品延伸策略中的（ A、向下延伸 B、向上延伸 C、水平延伸 D、双向延伸 12、当产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销 策略是（ ） 。 A 、牢牢占领市场，不断改进 B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力 C、短期内迅速进入，占领市场 D、有计划，有步骤的主动撤退 13、某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利，这种折扣 定价策略 是（ ） A 、季节性折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、现金折扣 14、新产品上市之初企业将价格定的较低，以吸引大量的购买者，扩 大市场占有率。这种新产品定价策略是（ ） A 、取脂定价 B、统一定价 C、温和定价 D、渗透定价 15、国内某著名旅游景区，将旅游淡季的门票价格定为 150 元，将旅 游旺季的门票价格调整为 230 元。这种定价方法是（ A、理解价值定价法 C、随行就市定价法 B、需求差异定价法 D、投标定价法 ） 。 16、某糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以 区别于其他糖果产品，强调产品的差异化，赢得消费者的认同。以 上企业行为是（ ） D、市场开发 A 市场细分 B、市场定位 C、市场推广 17、 某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该公司的 奶制品，通常应采取的分销策略是( ) A 、密集分销 B、选择分销 C、方便分销 D、独家分销 18、企业选定合格的中间商之后，要加强对中间商的激励、监督和管 理，下列属于直接激励方式的是 A、提供适销对路的优质产品 B 、给予中间商销售返利 C 、帮助中间商积极开展促销活动 D、协助中间商进行人员培训 19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企 业知名 度，但花费力量大，效果又难以控制的要素是（ A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广 20、广告创意是整个广告活动中的一个组成环节，好的广告创意的首 要任务是（ ） D、传达情感 ） A 、引人注目 B、独家新颖 C、简明易懂 第 11 卷（非选择题，共 40 分） 二、 简答题（每小题 5 分，共 10 分） 1、 在渠道管理上企业为了规避窜货，除加强市场监管外，还应该 采取哪些措施？ 2、 企业在进行市场细分后，可以采用的目标市场模式有哪几种？ 三、 计算题（本大题共 10 分） 某企业生产台灯，每个售价 32 元，单位变动成本 15