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2011首信“S738老人手机”年度销售计划书 姓名：曹未 姓名：曹未 班级：07711 学号：0707314011 目录： 背景介绍 ………………………………………………………………3 市场分析………………………………………………………....3 目标顾客准备定位……………………………………………....4 销售目标…………………………………………………………5 销售渠道及渠道管理……………………………………………6 销售网络…………………………………………………………7 销售区域管理……………………………………………………8 销售组织及团队管理……………………………………………9 背景介绍： 2010年，我国的手机用户已达到7.4亿多人次，我公司预测在2011年我国的手机用户将进一步增加。当前，我国手机市场的竞争已经处于日益白热化阶段，在这样的情况下，挖掘目标市场的空白部分，准确的市场细分及清晰定位成为企业在竞争中获取一定优势的有效手段。市场部通过调查研究发现，目前市场上专门针对老年人的手机还处于相对空白阶段，并没有哪个企业给出非常明确并强势的“老人手机”概念定义，应该说“老人手机”尚处于相对模糊的界定状态。如果企业能够率先发起老年手机的概念导入，精准定位并成功宣传推广，那么在越来越庞大的老年市场将会获得不可动摇的领导地位。 因此，我公司设计并生产了“首信S718