第十五章 市场营销组织、计划与控制培训教材.pptVIP

第十四章 市场营销组织、计划与控制 一、市场营销组织的演变过程 单纯的 推销部门 独立的 市场营 销部门 具有辅助性职 能的推销部门 现 代 市场营 销部门 现 代 市场营 销企业 产品(品牌)管理型组织 职能型组织 市场管理型组织 二、市场营销部门的组织形式 产品/市场管理型组织 地区型组织 精简以及适当的 管理跨度与层次原则 三、市场营销组织设置的一般原则 有效性原则 整体协调和主导性原则 第二节 市场营销计划 分析 一、市场营销计划的形式和内容 战术 提要 背景或现状 目标 战略 损益预测 控制 竞争形势 背景或现状 分销情况 市场形势 宏观环境 分析 优势与弱点分析 机会与威胁分析 市场营销组合战略 战略 市场营销预算 目标市场战略 二、市场营销计划的实施和问题 调整组织结构 (一)市场营销计划的实施 形成规章制度 制定行动方案 协调各种关系 长期目标和短期目标相矛盾 (二) 计划实施中的问题与原因 因循守旧的惰性 计划脱离实际 缺乏具体、明确的行动方案 第三节 市场营销控制 销售分析(包括销售差距分析、地区销售量分析)。 市场占有率分析。 市场营销费用率分析。 一、年度计划控制 盈利能力分析。 最佳调整措施的选择。 二、盈利控制 销售队伍的效率。 广告效率。 促销效率。 分销效率。 三、效率控制 战略控制的目的是确保企业的目标、政策、战略和措施与市