第三章--汽车市场细分及目标市场选择讲解材料.pptVIP

第三章 汽车市场细分及目标市场选择;;市场细分的作用;二、市场细分的原则;三 汽车市场细分标准; 细分标准;细分标准;汽车市场细分的依据;划分顾客群体并描述特征表现;1、车子是代步工具;2、车子是运动装备;3、车子代表形象;4、车子是艺术品;汽车市场细分的程序;汽车市场细分的程序;目标市场营销的步骤(STP);四、目标市场进入方式1、无差异市场营销;;2、差异市场营销;此法优点:有针对性的满足不同不同特征顾客的需求,提高企业品牌的竞争力。把鸡蛋放在不同的蓝子里，降低营销风险 缺点:多样化导致营销费用上升与营销管理的困难;3、集中市场营销;此法的优点:目标集中,节省营销费用和增加盈利;营销的专业化更能够满足特定的消费者的需求 缺点:无法满足更多顾客的需求;如果目标市场需求突然发生变化或被其它产品替代,则存在较高风险，（鸡蛋放在一个蓝子里）; 作业;第二节 汽车市场定位;例如： 丰田雄鹰 经济型 默西迪克和卡迪拉克为豪华型 保时捷和宝马为性能型 富豪的定位强调安全 ;纯代步类 车的价格主要集中在2万—6万之间。 　　典型的车有夏利，吉利，福莱尔、奥拓，QQ，昌河北斗星，哈飞松花江中意等。 　　夏利：价格便宜，工艺简单，任何一个小店都能修理，配件更是遍地都是，无论正品和配套厂配件及其低廉（西四环汽配城甚至有一个保险杠50元的