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利用邮政电子商务平台开展农超对接初析 　　摘要：文章阐述了农超对接的含义及其对邮政行业发展的重要意义，分析了利用邮政电子商务平台开展农超对接蕴藏的商机，并从业务模式、营销模式、赢利模式等方面探讨了利用邮政电子商务平台开展农超对接的可行性。 　　关键词：农超对接；虚拟超市；合作社；供应；渠道 　　中图分类号：F61　文献标识码：A 　　 　　农超对接是服务“三农”的新举措，也是商业流通领域的新模式。2011年“两会”期间，商务部、农业部联合印发了《关于全面推进农超对接工作的指导意见》，充分肯定了农超对接对于“搞活流通、促进消费、保障供应、惠农惠民”的重大意义。具有虚拟超市特征的邮政电子商务平台与农产品市场对接，既是服务“三农”的需要，也是商品流通的需要，更是邮政自身发展的需要。 　　 　　1　农超对接是政府部门主导的“超市+合作社+农户”的流通领域新模式 　　 　　农超对接，是指农户和商家签订意向协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台，其本质是将现代流通方式引向农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产供销一体化链条，实现商家、农民、消费者三方共赢。农超对接是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式。目前，亚太地区农产品经超市销售的比重达70％以上，美国达80％，而中国只有15％左右。 　　中国的农超对接试点工作始于2008年，以促进新农村建设和城乡协调发展为宗旨，以建立符合中国特色的现代农产品流通体系为总体要求，是发展现代流通、建设现代农业的重要任务。农超对接有三大主要任务：一是积极搭建对接平台，畅通农超对接渠道；二是培育对接主体，提升农超对接水平；三是加强指导监督，规范农超对接行为。力争到2012年，使试点企业农产品产地直接采购比例达到50％左右。 　　 　　2　农超对接是邮政电子商务平台发展的商机 　　 　　中国农超对接的试点情况表明，推行农超对接面临诸多挑战，例如传统小农生产模式对接现代零售企业的挑战，传统生产技术对接超市采购标准的挑战，传统设施设备对接长途运输的挑战。农超对接涉及推广数字终端设备、条码技术、电子标签技术、时点销售系统和电子订货系统，还需要超市向农业合作社提供市场信息、加工包装技术、运储及价格等方面的服务支持，因而农超对接的建设涵盖了提高农产品经营信息化水平、建立农超对接渠道等内容。绝大多数农业合作社属于中小企业，不具备建设信息网络的资金和技术，扩张直营式分销渠道也非易事，行业视野的局限性也制约了其开展电子商务活动的能力，而邮政电子商务平台则是比较适合农业合作社开展农超对接的农产品经营信息网络。 　　从技术角度讲，邮政电子商务平台是商品或服务信息的“应用处理+信息交换”平台，可以将农产品信息作为应用接入，对农产品交易信息进行处理，实施订单调度、结算、配送；从业务角度讲，该平台定位于“一点接人、全网分销、一点结算”的业务处理模式，任何一家农业合作社的农产品信息可以从任意一点完成应用接人，消费者可以从任一分销点订购全网的农产品，并通过邮政投递网获得实物；从运营角度讲，该平台是经营邮政品牌的虚拟超市，可以完成商品或服务所有权的转移。网点、11185客服、短信、网站等分销渠道与投递网配合向消费者提供服务，消费者可将邮政电子商务平台当作邮政品牌的农产品零售超市，集团消费者、社区超市、零售菜店可将其当作邮政品牌的农产品批发市场。 　　目前，相关部门已公布了诸如资产负债率、市级以上名牌或商标等农超对接的行业试点标准，对超市、农业合作社的行业准人作出了明确规定。全国已有4万多家农业合作社实施了农产品生产质量安全标准，2.4万家农业合作社通过农产品质量认证。可见，资质完备的农业合作社完全可以作为邮政电子商务平台的商户，邮政电子商务平台可作为邮政品牌的虚拟超市服务于消费者，也能为广大的社区超市、零售菜店提供商品采购信息服务，因此，农超对接是邮政电子商务平台发展的商机。 　　 　　3　农超对接的可行性分析 　　 　　3.1业务模式 　　如图1所示，农超对接业务应用流程由供应流程、分销流程、管理流程三部分组成。其中，供应流程负责处理与农业合作社的商务关系以及农产品信息的应用接入；分销流程负责管理客户接入渠道和服务操作功能；管理流程包括业务运行的各项管理功能。显然，该总体流程与邮政电子商务平台的其他业务流程大致相同，其特殊性有三：一是在供应流程中，由于农产品具有季节性等特点，农产品价格几乎每天浮动，所以进价管理是动态管理，同理，农业合作社的库存也是动态管理；二是在管理流程中，由于农产品每天的出厂价、批发价、零售价都是浮动的，价格管理有其特殊性，直接影响清算结果；三是在分销流程中。存在零售、批发、折扣等多