童装销售技巧知识课件.pptVIP

课 程 导 航 微 笑 推 销 手 法 赞 美 拉 近 法 销售过程应变技巧 顾 客 类 型 分 析 寻最佳时机 触摸货品 看标价， 打量同同类型货品 看完货品后扬起脸来 表现出寻找某些东西 闲逛中眼睛一亮，突然停下脚步 和我们四眼相对上时 开场沟通技巧 新品开场 促销开场 赞美开场 唯一性开场 制造热销开场 功能卖点开场 商品的卖点 材质/面料 设 计 款 式 价 格 大 底 洗涤保养 颜 色 科技功能 搭 配 销售技巧 微 笑 推 销 手 法 微笑是成功销售关键： 微笑是自信的象征 微笑是和睦相处的反应 微笑是有礼貌修养的表现 微笑是心理健康的标志 用八颗牙齿笑一下 赞 美 拉 近 法 1、一名学员上讲台 2、下面坐着的学员从多角度赞美 3、每人一句话不得重复 4、该名学员只能说两个字：“谢谢！” 赞 美 拉 近 法 寻找一个点 这是个优点 这是个事实 自己的语言 适时的说出 赞 美 拉 近 法 赞美注意事项： 新顾客，不要轻易赞美 老顾客，留意其外表有无变化 从具体的事情、细节等层面赞美 间接赞美，感同身受的赞美 通过赞美来坚定顾客的购买信心 销售过程应变技巧 1、留 意 2、兴 趣 3、联 想 4、欲 望 5、揣 摩 6、信 任 7、行 动 8、满 足 销售过程应变技巧 第一阶段