广州市场推广策划书.docVIP

PAGE PAGE 28 安立久果蔬农药降解清洗剂 广州市场推广策划书  前言 广州裕誉贸易有限公司（即我公司），为九誉安力久果蔬农药降解清洗剂广州市场的独家代理商。以下是我公司对广州市场进行调查研究，并对安力久果蔬清洗液产品2009年9月到2010年9月，在广州市场新上市的具体市场推广策划。 基于目前广州市场果蔬清洗液的混沌现象，主要竞争优势不明显，安力久果蔬清洗液为新产品上市，产品专业性强，替代性较弱，具有很大的发展空间。因而对2009年下半年到2010年9月的销售计划进行整体调整，有针对性的营销调研和营销策划显得尤为重要。 本次策划案首先对广州各大超市进行走访，及对广州市家庭消费者进行问卷调研和访谈调研，对收集的资料进行整理之后，采用人工分析进行数据分析，从而了解广州消费者对果蔬清洗液产品的需求和期望。根据分析所得结果，结合安力久果蔬清洗液产品的实际情况，对安力久果蔬清洗液在广州上市进行整体规划，撰写出具体的市场推广方案。 目录 概要……………………………………………………………… 4 策划目的………………………………………………………… 4 市场环境分析…………………………………………………… 5 宏观环境分析…………………………………………………… 5 产品分析………………………………………………………… 6 竞争者分析：…………………………………………………… 6 消费者分析……………………………………………………… 7 市场营销战略策划……………………………………………… 8 对我公司及代理产品的SWOT分析 ………………………… 8 市场定位………………………………………………………… 11 目标市场选择条件……………………………………………… 11 市场营销战术策划 …………………………………………… 15 产品策划………………………………………………………… 15 价格策划………………………………………………………… 22 渠道策划………………………………………………………… 28 物流配送策划…………………………………………………… 32 上市推广方案…………………………………………………… 33 广告策划………………………………………………………… 33 促销策划………………………………………………………… 37 公关策划………………………………………………………… 41 顾客满意度策划………………………………………………… 43 进度及预算表…………………………………………………… 47 本公司各部门及经销零售商工作重点………………………… 48 结束语…………………………………………………………… 48 附录 1 ………………………………………………………… 49 附录 2 ………………………………………………………… 50 附录 3 ………………………………………………………… 51 附录 4 ………………………………………………………… 52 附录 5 ………………………………………………………… 53 附录 6 ………………………………………………………… 54 附录 7 ………………………………………………………… 56 附录 8 ………………………………………………………… 57 附录 9 ………………………………………………………… 58 附录 10 ………………………………………………………… 59 附录 11 ………………………………………………………… 60 附录 12 ………………………………………………………… 61 附录 13 ………………………………………………………… 61 参考文献 ……………………………………………………… 64 概要 我国的农副产品问题越来越多，特别是农药的残留量越来越大，降解农药的清洗产品需求越来越强烈，特别是无毒、无副作用的清洗产品，因此，纯生物的降解农药的产品也将相应的迎来一个大市场，及迅速成长的阶段。其中，各大品牌的洗洁精都偏向带有果蔬清洗功能，并朝专业方向开发。从全国果蔬清洗产品来说，我公司代理的安力久果蔬清洗液，无论是从专业性，还是从环保健康来看，是最先进、最放心的产品。由此可见，我公司代理的产品的特色，将成为市场发展的新趋势。然而，各大品牌在广州市场拥有稳定的市场规模和市场份额，虽我公司的销售渠道有很大的优势，但安力久果蔬清洗液毕竟是新产品上市，因此，针对这一问题，有必要进行营销调查分析，并提出相应的市场推广策划方案。 策