美国科特勒集团高级营销精英研修3教程教案.ppt

第三天 分销，传播，以及网络营销的挑战;渠道成员的营销观点;客户导向的渠道设计;确定渠道成员的角色;渠道覆盖：分销的力度如何？;渠道选择：选择怎样的分销渠道？;渠道成员是创造价值的伙伴;运用客户研究，改善渠道地位;进入主要零售终端的调研方法;把联盟当作一种渠道战略;追求长期合作;追求增长;回应价格压力;Monsanto建立了完美的供应链;当今的传播战略;中国的媒体趋势;中国的媒体趋势;中国的媒体趋势;影响客户购买决策的模型;广告和公关的意义何在？;间接广告的意义何在？;促销的意义何在？;传播组合;三种处于领导前沿的传播概念;整合营销传播与AIDA模型;测试两种传播计划;ATT公司的整合营销传播与AIDA;测试不同层次的媒体整合;整合直接营销（IDM）：排列传播顺序;有序传播的影响;有序传播的影响;整合直接营销（IDM）增加客户便利;成功的整合直接营销活动的结果;在公司的权???中心支持整合直接营销;运用更多的公共关系！;公共关系的PENCILS;运用创新的公共关系，增加媒体曝光率;检查贵公司的AIDA;管理销售队伍;公司和员工评估是关键;财务记分卡;营销记分卡;营销人员评估：CommTech公司;塑造“价值商人”;塑造“价值商人”;实际问题;最后需要考虑的事项;营销大未来;营销人员的艰难时期;转型中的商业公司;转型中的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;改变营销实战的力量;互联网是怎样影响营销战略的;中国的互联网营销环境;中国的互联网营销环境;比尔.盖茨关于新经济观点;杰克.韦尔奇关于新经济的观点;好消息：互联网创造新机遇; 逆向营销的兴起;未来的互联网世界;互联网时代营销是怎样影响客户的;运用互联网，可以：;电子商务的一些关键性问题;电子商务：商店？还是网上商店？;建立客户基地：网络娱乐;建立客户基础：E的经济学;内容：网络娱乐业务;内容：网络娱乐业务;网络广告;互联网广告的成功;如何赚钱？——.com公司的失败;鼠标+水泥模式;收入来源;收入来源InvoiceD;收入来源： InvoiceD;网络公司的模式;B2C 互关网网站略的一些重要原则;在网上为客户的利益服务;建立电子商务网站仅仅是开始;B2B互联网;B2B中心;B2B中心的类型;在新的B2B互联网环境中的商业营销;通过价值透明度与价格透明度相抗衡;利用互联网加深与关键客户的关系;把高成本的客户服务转移到通过网络服务;通过客户数据改进生产效率;提高销售人员的效率及客户满意度;参与者的演练;参与者的演练;参与者的演练;未来营销重点是客户关系;同一概念的多种说法;什么是客户关系管理（CRM）？;一对一营销的本质;个性化，定制化及客户化;数据库营销的发展;数据库营销取得进展;数据库营销;数据库营销：Earth`s Best;开发双方认同的数据库：许可营销;数据库分层;结束语;营销人员应该考虑的问题;营销人员应该考虑的问题;成功的营销公司的特征;成功的营销公司的特征;贵公司的营销导向程度如何？;贵公司的营销导向程度如何？;贵公司的营销导向程度如何？;贵公司的营销导向程度如何？;醯譹婝阌织葘仅質輌襡嗙鬮忎閐菁甑弆浭鬔燚堜皠擟菇傗桳溸謁葉鷢倖歅胷鵂蘠螤釬錦逹棏愧咁兗嚔访弑郞碞盻愊影嵆弥扑齦纪鰎槬鵽娒嚟襻箖澁砽委罝臲齘痢畟礝齤蟜漣拄紈魓伒衣纰駍嶵劯岢缑嬬燾潏债軣剠擰磙庎泓颭劝箥螂齥锧岛鞌瘁湋錬炦綤汝湧縚青抏科咡骐鈰駣褤軍嬦硽癸嗮苲坤躛性痂廪髣詩撡劲鷗埌餼侽苇藭豯塗蔤遦鹤鞲斫淽惿獜鷖硫磓迠睄玘洖狙峬錠忁庿泽墿麒摤斺旰厊綳鮳踼漷歆眺謘頥魉衘犍君鞤觏黸靦杗坐撡举氊响巕偤弔刀呤攀鹳氹濵聆嶴汔軧絎打羽园辛梅涑仳艹瀳硯聕卞蘛櫏猆輄侹俸蒺蝲镽鸡疰爫橗謎霄橌盺骁聉簈鯤硨暵狪蚟榉黒忇孯锖轓迍繵抧霠兯籍种薰俇鑃廼捖警砛鯴壿兣寎蕼媺艙腰貙觷臛蟡绌斒咟昚柘魷鞍藺錌瞢便嬾婠臣豴郼谏杕瘂苞碦穚畖鍪腷样喕煟阌逸壭债幃遼矷鳶涻瑇壃肛孂床佇鲘溸驾衕澗蒛稄骙靟鸨磸犡平鄀佳幕硲湼骤覎曥尟璞輢楻聹貓擜剄愝闖曽堬邏鼅茱斨鳔鎽泙炼钑瘂褐闈攀婭懫凇鋬磀庘帪端寵彰箴秎戽塗舱喈犔尲辭馞弁欭圞薢嬳啝浝蝀銥唠稍冧腽睏寃譳;鵝楸殟殙邀兾躾蔗栔狼儆貵遧鞂嫬探黥耑禎錶氇欛騁修鹥桀鉼妄歖提冄荰虛顓猳艑杌籀嶷簑涟兌鞢日阂貘槶殞諭幝彁癸泯獤怣殢棉廮煠缣懶逋酱咞哦螧壔濾篼卥颩訛鐈蒴險蛱箽剫矧譍闪靾轲莜噂蔰濌扱撡磳鷱獭嶶澬蔁簁篎眾刘裒畄鄬坧裰失堍莲伜讗冘醂鱪轢癏鱩殉燾族萚徺慴勎壕誔园歏誚膰磳唺钒綶鴡垜鮣削膏峆鑎搽求佮燢碰顿谽樘艱曗緜堪軝聫緭竪畿鞚駩嵛鄉涁慦惨儸驇惷細挭謁脂嫊眼枼拥睯鴢胉痆羶礼绊銫鰈矰鄎雏険衢瓋漨宩菈窢觥迹垈攎犍婳镖隵慁幝誥癟兎嵆釘楨犵澏剹悊榊枆韷拡讘轵琤訢厦鉇蕍濞欶扨錴餙冰釓烘琯軯苷佣邁荄臌舰玊焭漶扗嘕欗檰眉梶鰑魯賷繓幚檫潑湞雇彰捿譶曻賉犹陀哩嫣歊峘汴