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精品
大连医科大学
本科毕业论文（设计）
题目：复方丹参滴丸营销策划方案
学院
中山学院
专业
医药贸易
学生姓名
***
毕业年届
2008届
指导教师
***（教授）
提交日期
*年*月25日
答辩日期
*年*月20日
大连医科大学教务处制
目 录
一、营销目标与目的及意义……………………………………………………………1
1．1 公司与产品简介…………………………………………………………………1
1．2 营销目标…………………………………………………………………………1
1．3 目的与意义………………………………………………………………………1
二、SWOT分析……………………………………………………………………………2
2．1 优势（Strength）………………………………………………………………2
2.1.1 品牌知名度高…………………………………………………………………2
2.1.2 安全高效………………………………………………………………………2
2.1.3现代药学新技术………………………………………………………………3
2.1.4 特殊药效………………………………………………………………………3
2．2 劣势（Weakness）………………………………………………………………3
2.2.1同类价格偏高…………………………………………………………………3
2．3 机会（Opportunity)…………………………………………………………3
2.3.1入甲类医保目录……………………………………………………………3
2.3.2城乡市场的增长…………………………………………………………………4
2．4 威胁(Threat)…………………………………………………………………4
2.4.1 竞争对手市场创新……………………………………………………………4
2.4.2 突发媒体事件………………………………………………………………4
三、市场选择与定位……………………………………………………………………5
3.1 市场选择与细分………………………………………………………………5
3.1.1 疾病特点……………………………………………………………………5
3.1.2 销售特点……………………………………………………………………6
3.2 市场定位…………………………………………………………………………6
四、营销策略（4Ps）选择……………………………………………………………6
4.1 产品策略（Product）…………………………………………………………6
4.1.1 产品形式改良创新……………………………………………………………6
4.1.2 针对产品的特色服务…………………………………………………………6
4.2 定价策略（Price）……………………………………………………………6
4.3 分销渠道（Place）…………………………………………………………7
4.4 促销策略（Promotion）……………………………………………………7
4.4.1 专家定位和学术推广…………………………………………………………7
4.4.2学术推广提升企业品牌形象…………………………………………………7
4.4.3事件营销体现企业责任感和形象……………………………………………7
4.4.4工业旅游提升企业形象…………………………………………………………7
4.4.5服务平台与消费者建立良好互动……………………………………………8
4.4.6与终端机构建立机密联系………………………………………………………9
五、组织实施与经费预算……………………………………………………………9
5.1 组织实施………………………………………………………………………9
5.2 经费预算……………………………………………………………………9
六、控制应变措施…………………………………………………………………10
6.1 突发状况处理……………………………………………………………………10
6.2 渠道风险…………………………………………………………………………11
参考文献…………………………………………………………………………12
致 谢………………………………………………………………………………13
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精品
精品
一、营销目标及目的与意义
1.1 公司与产品简介
天士力医药有限公司是以制药业为中心，
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