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无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 Invoice Date Invoice # w 年末促销的七个关键点 BillTo: ShipTo: 年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结 时通过非常的营销方式 来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方 式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。 在众多的年末促销活动中，消费者对各商家的降价、买赠等促销活动有着特别的期待感；而 对于企业来说，年末疯狂促销几乎成为很多企业最重要的市场宣传手段和提升业绩的最佳时 机。不可否认产生这种结果的一个原因是中国商业在竞争手段创新上的无奈与消费者尚未成 熟的消费心理和行为。因此通过年末疯狂促销的企业一般都能够获 一定的知名度和至少一 段时期内的销售增长。但是随着中国的入世和竞争的日益规范化，单纯地依赖年末促销来激 MM 发购买冲动的效果会有所下降，而且还会影响到品牌的形象。因为在新的竞争条件下产品之 P.O. Number Terms Rep Ship Via F.O.B. Project 间的差异性越来越小，产品的质量和服务也越来越规范化。所以，有效的年末促销应当是多 OO 渠道的组合，应当是既要提升品牌形象，又要获 销售增长的企业行为。 Quantity Item Code Description Price Each Amount CC 有效的年末促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系这四种主要的形式，这 .. 四种促销组合统称为市场宣传。任何产品在被购买阶段都要经历大致这样的一个过程，即产 MM 品被认识，然后是产品被喜好，最后是产品被顾客购买。不同的促销手段在产品被购买过程 中的效果是不一样的。在产品被认识阶段，促销需要引起顾客的注意，因此这时企业所使用 OO 的销售促进、公共关系和报纸电视广告都能达到引起注意的效果。在产品开始被人们所喜好 的时候，人员促销和对比性广告 比较合适。在人们最终要下决心进行购买的时候，人员推 CC 销和特别形式的广告则更加具有效果。因此，企业有必要识别出在什么情况下使用什么方法， 识别出哪个阶段最为重要，不同阶段的顾客是多少，在不同阶段是哪些消费者最重要等等。 UU 所以，企业在进行年末狂奔冲量时，所开展的市场宣传，不论使用上面四种促销手段中的哪 一种，都要做好以下这些最基本的关键点，也是年末促销活动中最值 企业关注的事情。