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烂尾楼盘销售万兆家园“叠彩人家”营销策划案例 目前，上海许多发展商开始打破“自产自销”的开发 陈规，引进专业营销公司，全程参与项目的地块评估、规 划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过程。上海万兆 地产开发的万兆家园首期“叠彩人家”，就是由具备多年房 产营销专业业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功 的范例，叠彩人家在6个月内销售50000平方米的业绩让 行业刮目相看，在万兆的带动下，许多发展商卖楼盘的时 候，都采用了请专业机构前期介入营销企划，全程代理的 运作模式。 由万兆策划的叠彩人家，思路清晰：其在消除市场消 费延迟、排除市场竞品竞争、建立客户购买信任、创造产 品需求强度方面都有独到之处。请看本期万兆家园“叠彩 人家”营销策划案例。 1市场背景 ★上海市大背景 以市场容量为标志，上海房地产市场已经成为全国乃 至全世界最大的房地产市场，上海的房地产市场近年来大 背景趋好，上海房市开始转暖。 土地一级市场供应回落，供求关系趋于平衡 2000年，在新土地法实施的背景下，上海市府继续对 土地的供给实施严格控制，较为有效地抑制了一级市场， 2000年一季度土地出让面积188万平方米，较去年同期减 少6%。其中，内销商品房出让面积较去年同期减少49%，外 销商品房较去年同期减少76 %。从预售情况来看，商品房 批准预售面积呈明显下降趋势，而与此对应的己登记商品 房预售面积呈大幅上升