凌云组兰亭官双十一促销方案计划.docxVIP

PAGE19 / NUMPAGES35 第十三届技能节“兰亭杯”营销技能大赛 兰亭官方商城促销策划方案 方案题目：兰亭官方商城促销策划方案 组名：凌云组 组员：丘丽丽（组长） 13营销G5 黄冰冰 13营销G5 林秋艳 13营销G5 赖冬雅 13营销G5 陈晓雯 13营销G5 目录 TOC \o 3-3 \h \z \t 副标题,2,样式1,1,样式2,2 HYPERLINK \l _Toc150129231 一、环境分析 PAGEREF _Toc150129231 \h 3 HYPERLINK \l _Toc150129232 (一)宏观环境 PAGEREF _Toc150129232 \h 3 HYPERLINK \l _Toc150129233 (二)微观环境 PAGEREF _Toc150129233 \h 4 HYPERLINK \l _Toc150129234 二、行业状况 PAGEREF _Toc150129234 \h 5 HYPERLINK \l _Toc150129235 （一）行业市场规模 PAGEREF _Toc150129235 \h 5 HYPERLINK \l _Toc150129236 （二）国内竞争者情况 PAGEREF _Toc150129236 \h 7 HYPERLINK \l _Toc150129237 （三）主要竞争者 PAGEREF _Toc150129237 \h 9 HYPERLINK \l _Toc150129238 三、SWOT分析及建议 PAGEREF _Toc150129238 \h 11 HYPERLINK \l _Toc150129239 四、目标市场战略 PAGEREF _Toc150129239 \h 12 HYPERLINK \l _Toc150129240 （一）目标市场 PAGEREF _Toc150129240 \h 12 HYPERLINK \l _Toc150129241 （二）市场细分 PAGEREF _Toc150129241 \h 12 HYPERLINK \l _Toc150129242 （三）市场定位 PAGEREF _Toc150129242 \h 13 HYPERLINK \l _Toc150129243 五、兰亭官方商城促销建议 PAGEREF _Toc150129243 \h 13 HYPERLINK \l _Toc150129244 （一）免单诱惑 PAGEREF _Toc150129244 \h 13 HYPERLINK \l _Toc150129245 （二）充值送现金(兰亭充充充，一美千金值) PAGEREF _Toc150129245 \h 15 HYPERLINK \l _Toc150129246 （三）积分换购(积累一小步，换购一大步) PAGEREF _Toc150129246 \h 16 HYPERLINK \l _Toc150129247 六、线上线下引流方案 PAGEREF _Toc150129247 \h 17 HYPERLINK \l _Toc150129248 （一）与夹娃娃机合作（兰亭，夹中幸运） PAGEREF _Toc150129248 \h 17 HYPERLINK \l _Toc150129249 （二）微信H5推广游戏（兰亭——美容大行动） PAGEREF _Toc150129249 \h 20 HYPERLINK \l _Toc150129250 （三）地推（你的皮肤要说话） PAGEREF _Toc150129250 \h 27 HYPERLINK \l _Toc150129251 七、参考文献 PAGEREF _Toc150129251 \h 30 一、环境分析 (一)宏观环境 1、经济环境 随着时代发展和环境改变，化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化，大众消费形态需求开始转变，消费者开始倾向“大众精品”，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的“中档偏高”品牌，同时这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整。如今的化妆品市场，正趋向化妆品的轻奢时代。 2、社会文化环境 从人们的购物习惯和购物意识的变化来说，以前人们购物是为了满足日常生活的需求，而现在人们的购物除了满足日常生活的需求之外，更多的则是对高品质生活的追求。化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力，可更重要的则是从内部对女性皮肤、容貌进行调整。据调查，目前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、90后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。同时，在经济条件提高的同时，追求更高品质、安全以