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基础陈列技巧与规范 欧阳云华 2007.03.29 基础陈列技巧 陈列的定义 成列是一种视觉表现手法,运用各种道具,结合产品定位运用各种展示技巧,将商品的特性表现出来. 合理的陈列商品可以起到展示商品,刺激销售,方便购买,节约空间,美化购物环镜的各种重要作用.据统计,店面如能正确运用商品陈列技术,销售额可以在原来的基础上提高很多. 基础陈列技巧 家电陈列的特点 家电陈列的特性与时尚流行用品或生活快速消费品不同,顾客多是计划性购买,陈列的关键是在于吸引顾客接近,创造销售机会. 家电陈列往往需要借助大量陈列道具,宣传品来提高陈列的视觉效果. 基础陈列技巧 家电陈列整体视觉效果的营造 柜台位置明显,宣传品是否品牌规范要求 灯箱,宣传品等布置醒目,整洁,美观. 产品摆放醒目,机器摆放品种和数量符合公司要求 采页整齐摆在客人易于拿到的地方 POP即时公布价格变动,促销和活动信息 基础陈列技巧 陈列的基本构成 陈列的灵魂-品牌定位 空间环境 陈列道具 陈列宣传品(POSM) 商品展示 基础陈列技巧 陈列的基本构成 一.陈列的灵魂-品牌定位 每个品牌都有独特定位,定位就是品牌在其预期客户的头脑里独树一帜. 陈列必须传递品牌定位精神,陈列不得与品牌形象相违背. 基础陈列技巧 陈列的基本构成 二.空间环境 将陈列区作为一个整体考虑: 顾客在陈列区的行走方向 促销员在陈列区的活动范围 入口规划 照明系统 整体色彩搭配 基础陈列技巧 基础陈列技巧 陈列的基本构成 三.陈列道具 陈列道具主要是指陈列货架,柜台,机架等硬件非宣传用的陈列道具,是商品展示不可缺少的. 陈列道具不能喧宾夺主,应该体现出商品的主要特点. 陈列道具也可以起到营造整体陈列效果的作用.(例如;手机部门的形象柜台/彩电部门的沙发) 基础陈列技巧 陈列的基本构成 四.陈列宣传品(POSM) 店里的POSM,是品牌及商品最直接的广告. 提醒消费者购买 刺激冲动性购买 获取较佳的陈列位置 提供产品信息及促销信息 陈列宣传品-常见种类: 基础陈列技巧 陈列的基本构成 X展架/易拉宝 作用: 在卖场中很能吸引消费注意 可以设计出符合产品卖点的图像,加深消费者对品牌或产品的印象 对主要卖点能详细的加以说明 展示架较轻,便于移动,有利于放在卖场的关键位置引导消费者接近展区 陈列方法: 店里人流集中的空地, 店头入口处 卖场购物动线的拐角处 电梯的出口处 基础陈列技巧 陈列的基本构成 堆头 作用; 为新式的造型陈列,可收纳,便携带,在卖场可自己组合为立体展示 能吸引顾客的注意力 用于宣传重点商品或促销活动 陈列方法 店里人流集中的空地, 店头入口处 基础陈列技巧 陈列的基本构成 人形立牌宣传单 作用; 大型的立式展示,由于面积教大,因此在吸引消费者注意力上十分占优势 一般而言设计会纯粹以主题展示和促销宣传为主 陈列方法 店里人流集中的空地, 店头入口处 基础陈列技巧 陈列的基本构成 吊旗/吊串 作用; 点缀整体陈列效果 制造热销的气氛 宣传促销活动及新品上市也能吸引消费者注意 陈列方法 横式走法,可悬挂在店门口,室内天花板,商场过道 悬挂要有规律 注意不能遮挡产品和门头 灯箱 立牌台卡 海报 跳跳卡/小功能卡 获奖信息/证书 基础陈列技巧 陈列的基本构成 宣传单 作用; 基本的宣传方式,可做单张或对折形式,内容丰富具阅读性强,可详细介绍产品特点,能帮助消费者更了解产品,产生购买欲望 陈列方法 陈列于专门的资料架上 扇形陈列在柜台内或柜台上 整齐的叠放陈列在机架台面 基础陈列技巧 陈列的基本构成 灯箱 作用; 用灯光背景照明,以非常突出的显示效果吸引顾客的注意力 陈列方法 店头明显处 卖场立柱或转交处 基础陈列技巧 陈列的基本构成 立牌台卡 作用; 突出及推广重点产品 顾客靠近后抓住顾客的注意力 介绍重点产品的最大卖点 陈列方法 放置于柜台或货架显眼之处 注意不能遮挡顾客查看商品的视线 基础陈列技巧 陈列的基本构成 海报 作用; 基本宣传物,能集中 陈列方法 放置于柜台或货架显眼之处 注意不能遮挡顾客查看商品的视线 基础陈列技巧 陈列的基本构成 跳跳卡/摇摇卡小功能卡作用; 固定式活动POP,由纸张重量与透明片弹性制造出弹跳效果 造型多变活泼,放置位置灵活,能吸引顾客注意力 用于突出产品的某一个卖点 陈列方法 电视放在屏幕的右上角 白电/手机放在柜台的明显处 基础陈列技巧 陈列的基本构成 获奖信息/证书 POSM内容 报刊文章 获奖文章:产品,销售人员认证,奖励 授权证书 活动的照片 用户表扬信 作用 通过第三方的评论或奖项,介绍产品,赢得信任 陈列方法 陈列在该型号产品旁 陈列在柜台或机架的明显处 基础陈列技巧 陈列的基本构成(小电/手机) 小型广告展示架 作用 以