耀光中环国际营销策略报告教学材料.pptVIP

近期销售目标 在09年6月30日前完成2000平方米的销售目标 目标分解 需要销售的总面积8685.75平方米 需要销售的总套数94套 平均的单套面积= 需要完成的目标2000平方米 平均的单套面积92.4平方米 = 92.4平方米/套 需要销售的套数= 不确定因素： 全部客户都集中到7F、8F、9F小户型产品中，即完成销售面积1815.18平方米，那么至少还要完成185平方米，即还需销售2套。 需要销售的套数+不确定因素 =24套 实际需要成交套数 = 22套 总目标 近期销售目标 目标小结 从2009年4月16日起至2009年6月30日实际需要成交套数是24套，这个目标分解，分步骤在未来的75天完成，即12周内完成。 销售进度 近期销售进度 根据销售目标 实际需要成交套数 24套 依据 进度分解 2009年4月16日~2009年6约30日 12周 将 24套分解到每周，得出每周的成交的套数 实际需要成交套数 24套 12周 每周需要成交套数 = = 2套 销售计划 近期销售进度 销售进度 第1周 第1周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周 第9周 第10周 第11周 第12周 日期 4月16日~4月19日 4月20日~4月26日 4月27日~5月3日 5月4日 ~5月10日 5月11日 5月17日 5月18日 ~5月24日 5月25日 ~5月31日 6月1日 ~6月7日 6月8日 ~6月14日 6月15日~6月21日 6月22日 ~6月28日 6月29日 ~6月30日 累计完成套数 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 销 售 计 划 进 步 表 完成目标 近期销售进度 小结 从需要完成的目标出发制定相应的销售进度，这个目标分解到每周，即每周需要完成的目标就是“每周必须成交2组客户”，相应的媒体投放计划也将依照销售进度制定，配合达到销售目标。 媒体计划 推广媒体选择 利用高性价比的媒介做到最有效的媒体推广，配合实现销售目标 目的 选择依据 媒介选择 短信平台群发 搜房网写字楼主页广告 楼体巨幅 短信平台:即时性、费用低、数据库覆盖密度高 搜房网写字楼主页广告:持续性、广泛性、专业性 楼体巨幅：持续性、低费用 媒体计划 计划依据 从需要完成的销售目标出发，依照销售进度制定相应的媒体投放计划 按计划一共需要成交 24套办公楼 推导依据 案场需要 240位来访客户 案场需要 1200组来电 短信、网络广告、楼体广告的投放量必须满足案场的来电、来人量 实现目标 媒体投放量 短信 12次,每次20万条,每次产生60组电话,12组来人 来电:12×60=720组 来人:12 ×12=144组 楼体巨幅 持久,按照原来案场来电的统计约为短信来电来访的3倍，但是考虑到周边客群对本项目的熟识度，建议降低比例暂时设定为1/3 来电:240组 来人:48组 搜房网写字楼主页广告 15次,每次点击率20000,按1:1000比例每次产生20组来电,按照1:5比例产生4组来人 来电:15×20=300组 来人:15 ×4=60组 来电： 720+750+240=1710组 来人： 144+60+48=252组 为了加快销售速度，采用企业名录和现有客户梳理回访，提高销售率。 媒体推广计划-短信内容，两周更新一次 第一次2009年4月16日星期四（投资） 闻所未闻耀光中环国际5A甲级生态写字楼限量推出20套51~102平带6%年稳定投资回报户型，限量抢购热数量有限售完为止！ 第二次2009年4月30日星期四（品质） 耀光中环国际5A甲级生态写字楼，国际品质傲视群伦CBD区域内罕有花园式办公，空间灵动，现办公样板房对外公开欢迎参观，咨询热第三次2009年5月7日星期四（特价） 耀光中环国际5A甲级生态写字楼劲爆推出3席特价8000元/平方米办公楼，先到先得抢购热数量有限售完为止！ 第四次2009年5月21日星期四（SP活动） 耀光中环国际5A甲级生态写字楼，为回馈广大客户支持现推出50张万元现金抵用券，认领最后10天切莫错过，认领热第五次2009年6月4日星期四（开盘） 耀光中环国际5A甲级生态写字楼于6月6日星期六上午10：16分盛大公开，现场活动惊喜连连，欢迎参观，地址祁连山南路2888号，咨询热第六次2009年6月18日星期四（新品） 闻所未闻耀光中环国际5A甲级生态写字楼，推出新楼层欢饮参观认购，祁连山南路2888号，咨询热媒体推广计划 楼体巨幅 持久，按照新制定的价格拟定内容 内容：耀光中环国际