房地产策划营销方案课件.ppt

中原建议按照2013年总销金额的1.5%来计算，即2013年的媒体推广预算费用为： 总销金额×1.5％=0.8亿× 1.5% =120万元左右 （不包含阵地包装更新、样板房制作费用和中介渠道带看奖励费用） 总体推广费用预算 面对日益竞争激烈的市场环境，为了让本项目能树立良好的市场形象和积累更多的客户，并保持市场的长期关注度，形成持续热销，需要保持推广和中介渠道双线并进。 第三季持续销售期（联动阶段）：旺势 营销阶段 月份 媒体 规格/数量 预计单项费用（元） 备注 第一季：蓄势 1月 短信 5万条/周，4周 - 　 2月 短信 5万条/周，3周 - 　 3月 短信 5万条/周，4周 10000 　 网络 软文1篇/周，4周 32500 　 宝安路道旗 半年 217500 　 报广（新闻晨报、新民晚报） 月末1期 140000 　 小计 　 　 400000 　 第二季：起势 4月 报广（时代报、新民晚报） 月末1期 140000 　 短信 10万条/周，4周 20000 　 5月 报广（时代报、新民晚报） 月中/月末各1期 250000 　 短信 10万条/周，4周 20000 　 6月 DM 10万/周，1周 150000 　 短信 10万条/周，4周 20000 　 1-6月 巡展、老带新活动 3-4场巡展、2-3次活动 150000 根据媒体效果决定次数 小计 　 　 750000 　 第三季：旺势 7-12月 报广、杂志（新闻晨报、房地产时报、搜房周刊、东地产、中原视界等） 每月不定期申请报头、刊头 0 中原免费资源 中原外网 每月不定期申请banner 0 今日房产 每月不定期申请每月1次 0 内部短信 4万条/周，25周 50000 　 小计 　 　 50000 　 　 总计 　 　可以根据销售情况动态调整 1200000 仅为报价，实际费用可以洽谈　 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * 从市场成交数据来看，要想稳定走量，必须控制总价以利于降低购买门槛，扩大客户面。通过低价入世跑量奠定人气，逐步拉升获取利润。 定价策略 控制总价，拉大单价区间 低开聚人气，高走谋利润 从近期安亭板块市场上看，套均成交主力面积在54平左右，套均成交总价在67万元左右。本项目的主力面积段较大，产品为平层，要想达成销售目标，其总价必须低于全年套均成交总价，控制在55-65万元之间才能抢占市场、顺利去化。 结合一期10000左右的均价，去化速度较为缓慢，考虑二期产品面积较大，建议采用9000元/平销售均价试探市场。 3号楼价格推导 　 可售套数 可售面积 面积区间 户均面积 主力面积 合计　 91 6849.03 42.89 381.9 75.26 60 70 均价1 　 10000 　 　 　 　 　 总价1 　478900 3819000 752600 600000 700000 均价2 　 9500 　 　 　 　 　 总价2 　454955 3628050 714970 570000 665000 均价3 　 9000 　 　 　 　 　 总价3 　431010 3437100 677340 540000 630000 推售计划 Part 2.4 2013年推售策略 。 2013年结合市场实际情况，以3号楼出击，配合价格策略，打响项目品质形象。采用分批中频推售的策略，既促进劣势房源的去化，又形成局部热销的局面，有效增加客户的关注度和成交率。形成良好的销售态势。 楼层推售策略： 劣势房源、低区楼层先行抢市场 优势房源、高区楼层垫底谋利润 楼栋推售策略： 首推三号楼提升项目形象 分批中频推售制造热销氛围 2013年度推售计划 根据推售策略，项目先期通过销售3号楼部分房源提升项目形象，再推售2号楼剩余房源。 营销推广 Part 2.5 来人量分解 理想状态下，按目前10:1的来人成交比计算，要完成2013年120套的销售目标，大概需要1200组客户。 2013年营销路线图 导入期 持续销售期（推广阶段） 持续销售期（联动阶段） 推广主题 线上推广 渠道外拓 执行策略 小众渠道 企划准备 1月 12月 3月 6月 线下活动 第一季：蓄势 第二季：起势 第三季： 旺势 时间：2013年1-3月 目 标：本阶段是更新各类销售道具和阵地包装加强，同时告知老业主3号楼的加推，配合前期部分出街广告，边积蓄客户边销售。蓄客150组。 推广策略：通过企划包装一期热销聚焦项目，建立项目市场形象和关注度。 推广执行：本阶段主要通过精神堡垒、楼梯巨幅、道旗广告、样板房打造、售楼处重新包装使