卖场陈列培训(运用篇).pptVIP

卖场陈列规范（应用篇）;我们先来鉴赏一下;说说您喜欢哪个陈列?why？;说说您喜欢哪个陈列?why？;为什么要做店面陈列？;陈列——零售业成功与否的关键因素之一！ 无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大。 如果不能正确的将货品陈列出来，把商品特色展示出来， 他们仍然会难以销售。;卖场格局;怎样做店面陈列？;前期分析 遵循规则 实施 调整;第一，商品类型的大小范围： 同类商品的大小变化幅度有多大，比如乐器类既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而图书和眼镜则商品规格基本相同。 这种不同的变化幅度造成不同的空间感： 1变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序。减少人为的装修元素。 2变化幅度小的商品排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，增加装饰元素。;陈列的前期功课——分析;第二，商品的形： 同一类商品的形变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。比如鞋类商品彼此之间造型变化不大，而我们常见的分类排列就很难引起人们的兴趣。相反，国外的一些商场往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。此外，商品的形还具有可变性。比如服装，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装区的主要构图元素。;第三，商品的色彩和质感： 古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力，例如玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。;;;前期分析 遵循规则 实施 调整;陈列遵循的基本规则;4、模特数量要控制。 　　有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。? 5、合理利用“活模特”。 　　卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。? 　　;6、时间的把握要到位（根据当地现状）　　要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。? 7、卖场陈列要有节奏感。 　　不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。;前期分析 基本规则 实施 调整;服饰陈列色彩、道具应用 色彩基础 色彩搭配 色彩的特性?;人基本上是用眼睛来观看、判断和选择食物的， 对商品的购物欲望也往往是由视觉效果产生。;顾客购买商品过程：;色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多，这不仅能够提高产品的关注度，并可使顾客对产品产生深层联想，产品就会被更多次接触的机会，促使更多关联价值产生，这种特性运用在实际的陈列工作中多用于： 1.橱窗，推广台产品的主推展示。 2.卖场各类产品空间视觉焦点的构建。 这也是我们为什么要强调陈列搭配色彩数量的主要目的。;颜色三要素： 色相：颜色的相貌 明度：颜色的明暗程度（轻重感，明度越高越轻） 纯度：颜色的鲜艳程度（远近感，越高越近）;暖色系;;光明、希望、 愉悦、 阳和、明朗、动感、欢快;颜色的搭配： 1同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配。 显得亲和文雅。如：青色+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 2近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。 如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色 3冷暖色搭配 如：黄色+紫色；红色+青绿色 4相对色搭配 如：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色;色彩搭配练习： 哪些是：近似色？ 相对色 ？ 冷暖色？ 同类色？;颜色搭配的注意事项： 1所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，做好三种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间色。 2所有的无彩色都可以作为过渡色和任意有彩色进行搭配。 3米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色显得不洁净。 4深色在下面，亮色在上面（板墙、展台、模特）;色彩搭配注意事项： 1明度高，色纯度高的颜色，如亮黄、大红、亮绿等，遇到这种颜色要用明度低的无彩色将其色彩“压住”，再根据实际情况使用同色系或浅色的无彩色进行搭配。 2“黑白灰”三种无彩色，是神奇的颜色，他们在色彩组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用他们是对于店铺陈列工作非常重要的。;色彩搭配注意事项： 色彩的二八比例 在构建模特、橱窗、板墙与推广台等陈列资源时， 首先要确定整个故事包裹其中的一个核心色彩， 第二步确定整体包裹的辅助色彩，再用间色进行填充，但要想整个包裹具有层次