美的临时促销员培训教材教本.pptVIP

美的企业理念： 为人类创造美好生活 美的企业精神： 开放、和谐、务实、创新 广东美的企业集团 美的日用家电集团 顺德美的工业城及新区 顺德大良容桂基地 安徽芜湖美的工业园 中山美的工业园 湖北武汉美的工业园 江苏淮安威灵电机工业园 云南美的汽车工业园 湖南美的汽车工业园 重庆南岸区美的工业园 江苏苏州春花工业园 员工总数70,000人 其中管理人员15,463人 博士硕士学历343人 本科学历6,295人 大专学历3,769人 谢谢！ 3.真材实料，卓越品质。 不锈钢内胆 ：特点（是目前行业最厚的不锈钢磁化内胆，比同类产品加厚百分之二十，耐高温、耐酸碱、腐蚀性好），自然抗菌，无毒无害。加厚防磁的作用可以有效阻挡微波泄露，隔热效果好.如果不锈钢内胆厚度太薄的话，热量传递至顶板时容易导致顶板膨胀变形，而且隔热能力比较弱，当炉腔内温度较高时，对重要主件（磁控管）的损害比较大。 背板：加厚不锈钢材质，既达到充分散热的效果，又体现高档时尚的个性，机器经久耐用。如果背板全部采用雪花铁（铁皮的一种）制造，虽然制造成本低，但厚度非常薄，使用几年后容易生锈腐烂。 六：本次促销的相关培训——4大优势 第3代营养脆烤光波：第3代营养脆烤光波！光波管设置在炉腔顶端后部，光波通过长方形反射装置，将热能均匀传递到炉腔内各角落。配合专利产品风火烤架，使食物360度受热，使食物从里到外、从外到里均匀受热，实现立体三维全方位脆烤。因为要是采用圆形反射器，最容易产生“聚焦”，聚焦容易使食物烧烤不均匀，局部丧失水分，且出现夹生或烧焦等情况，对人体健康构成威胁。 3.真材实料，卓越品质。 紫外线无温升消毒：常温杀菌，对要消毒的物品没有严格的限制，而微波消毒和光波消毒都有限制！紫外线消毒是目前世界上最有效、最安全、最快捷的消毒方式！ 六：本次促销的相关培训——4大优势 4.完善售后，安心使用。 整机免费保修一年，主件保修三年，真金不怕火炼，美的微波炉经得住考验！试问哪家敢比拼！ 只有俱备以上四大优势的微波炉才是行业的典范！ 六：本次促销的相关培训——4大优势 六：本次促销的相关培训——10大卖点 对于临促的要求是： 懂操作、会讲解 能简单的说出，会基本操作，每台机器只需介绍2或3个卖点。 思考：顾客来到我们的柜台我们马上就要介绍美的这些硬件方面的优势吗？ 美的产品介绍的顺序是？ 根据顾客的关注和疑问来介绍商品！也就是商品的介绍顺序！在介绍过程中要把美的独有的硬件优势穿插进去的同时灵活的展开软件方面的介绍（十大卖点） ，因为技术（软件）是衡量产品性能及科技含量的标准！ 六：本次促销的相关培训 确定自己卖场的客流线及站位 即大多顾客走到微波炉展区的行走路线——客流线 即站在客流线靠近美的专柜的有利位置上——正确站位 （要尽量拦截顾客防止走到竞品专柜） 市场部终端培训 美的临时促销员培训教材 周明琛 目录 一：美的企业简介及美的命名方式 二：临时促销员的工作职责 三：临时促销员的福利薪酬 四：临时促销员的心态激励 五：临时促销员的要求 六：本次促销活动的相关培训及实战 美的企业目标 做世界的美的 美的企业使命 为社会创造价值，为股东创造利润，为员工提供机会。 一：美的企业简介 企业概况 日用家电集团 制冷家电集团 电机事业本部 房地产事业本部 一：美的企业简介 企业概况 美芝合资公司 微波炉事业部 生活电器事业部 环境电器事业部 洗碗机事业部 热水器公司 厨房电器公司 威特真空电子公司 威特专用微波设备公司 客车公司（湖南+云南） 一：美的企业简介 企业概况 十大生产基地 一：美的企业简介 员工人数 企业概况 一：美的企业简介 企业概况 一：美的企业简介 企业概况 一：美的企业简介 企业概况 一：美的企业简介 产 业 地 位 空调整机 产销量居国内同行业前二空调压缩机 产销量居国内同行业前三空调电机 产销量居国内同行业第一空调电控件 产销量居国内同行业第一 中国配套最齐全、规模最大的空调产业链 微波炉整机 产销量居国内同行业前二微波炉磁控管 产销量居国内同行业第一微波炉变压器 产销量居国内同行业前列微波炉电控件 产销量居国内同行业第一 中国配套最齐全、规模最大的微波炉产业链 一：美的企业简介 科 技 实 力 完备的三级研发体系 集团负责前瞻性技术 事业部负责关键技术 产品经营单位负责新产品开发 先进的研发条件 国家级企业技术中心 博士后科研工作站 高起点的合作 与东芝、三洋、梅洛尼等跨国公司建立技术合作 与东芝等跨国公司设立联合实验室 高投入的研发 每年投入销售额的3％-5％的作为科研费用 大量引进博士后和海外技术专家 丰硕的科研成果 平均每天申请一项专利 平均每天有两