美容院终端促销方桉整理.docVIP

　 美容院终端促销方案整理 一、捆绑促销： 　　很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。 　　1、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。 　　如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。 　　2、内置增量式：原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。 　　这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。 　　并以代金券的形式捆绑。试问，你们认为捆绑什么最能吸引顾客？ 　　操作： 　　1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。 　　以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。 　　2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。 　　以此类推，多消费多得。 　　3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。 　　4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。 　　二、凭证式促销： 　　美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠，或者是会员证