如何开展以旧换新活动模板.ppt

执行细节 四、纪律要求 时间观念强化，作战纪律要求 团队协助，当天闭环管理 所有参加活动人员8:00分到商场，30分钟晨会后，8点半彩车出发，中午在当地就餐，下午5:30分回门店，不得迟到、早退、请假。在下乡过程中要积极主动、全力以赴，不得中途离开。 在活动过程中要相互合作、相互监督杜绝相互推诿，组长要起积极带头作用。每天组长将当天顾客登记表情况报给中心信息对接人员，并将回收旧机器交门店仓库。晚上需组织小组人员总结当天活动经验及不足，及时调整策略，安排好第二天下乡路线 执行细节 五、提示信息 卖场内布置 展台产品按从高到低顺序摆放，突出主推，特价放在不起眼的位置，顾客不问，不主动讲。 特价机型不要集中放，否则消费者聚积，不利于转机型。 价格粘贴规范，检查一下价签，不要出现问题，很关键。 商场外布展 如果能搞定城管，门口堆积如山的旧机器和排列整体的上百台特价机是最好的宣传。 也可以鼓励消费者进行自提。 销售过程细节 销售过程中不得便宜，无论是谁，哪怕是降一块钱，都非常影响销售。 收银人员务必保证!过程中不够要第一时间增加人员，否则影响销售。 后期物流保障 成交后，物流很关键，否则容易出现退货现象。 案例分享 一、活动综述 1、活动时间：2013年12月14日-12月15日； 2、活动地点：长垣县大亨电器金贝山店； 3、促销形式：以旧换新； 4、促销内容：旧机拿来 新机换走； 5、参与品牌及品类:小天鹅洗衣机、美的空调、海信电器、新飞电器； 6、推广形式：宣传车、单页、店外看板、周一-周五农村收旧机、周末店内销售； 7、投入费用：收购每台旧机成本60元/台，共收购旧机987台，单页费用4万份，四仟元，含收机费用合计6.5万； 8、销售情况汇总：洗衣机500多台金额60万，其中小天鹅洗衣机329台。 案例分享 一、活动综述 9、活动现况： 活动成交率基本上100%，仅两台未选中机型。 案例分享 二、活动人员安排 联系人 负责项 任务跟踪进度监督 周建军 总负责，车辆安排，锣，物流售后拉旧机，50个村庄路线确定 12月6日 赵云 单页，喷绘，顾客登记表，条幅，录音，工作证，军令状KT版，电话回访安排 12月7日 耿立华 赠品1.8L的油 12月6日 王超 早晚晨会，人员培训，每日微信群汇总明细，注意事项点评 12月8日 各店店长 认筹人员协调分配，分队，选队长，队名，建立各店微信群 12月6日 张华龙，张杰，弥颜俊，王艳飞 流动人员，负责协调支援各小队 案例分享 二、活动人员安排 金贝山店 南街店 浦西店 尖刀队：周建军，张君，玉洁 一队：尹艳丽，张景丽，崔亚萍 一组：程鸿建，侯英如，张志欣 先锋队：田艳敏，张秋利，郭粉青 二队：郑祥，张娟，牛爱英 二组：白艳娟，王景荣，李珊 特战队：张娜，谷娜，瑞勤 三队：马娜，张敏，厂家人员 飞龙队：王桂娜，王芳，小朱 四队：孙晓伟，王爱巧，厂家人员 案例分享 三、宣传线路 孟岗 九棘村 苇园村 驼人门口 冯墙村 东邓岗 满村 靳宜丘 崔安和村 张三占 凡相 青岗 滑枣 南堆村 韦庄 米屯 侯屯 常村 前寺谷村 后寺谷村 云占 黄相如村 王相如村 王堤 纸坊 张占 朱庄村 华占村 谷阳村 大车 花园村 刘堤 郑堤 大傅占村 赵店村 金占村 枣壳村 付堤 乔堤 王楼 南林头村 梁占村 东了墙 韩了墙村 董占村 大王庄村 司坡村 木岗村 翟占村 素占 案例分享 四、团队激励 全力以赴1000台！ 每天排名奖励：每队拉旧机基数20，仅限电视，空调，冰箱，洗衣机，小家电不算任务数。 单台奖励：每台20元，直接兑现给小分队成员。 当日团队奖：第一名300元，第二名200元（并列第一统一奖励300元，都没有完成基数的情况就奖励第一，完成基数，奖励团队第一，第二名） 处罚措施：团队排名倒数第一处罚100元，倒数第二处罚50元。一台未收的团队处罚200元，都完成基数的话，拥有免罚权。 当日补助：每人10元。 以上费用，均于当天兑现。 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 2 执行细节 1 旧机 回收 流程 3 成功 案例 分享 如何开展以旧换新活动 怎么找到旧机； 旧机怎么回收； 旧机回收后怎么处理。 旧 怎么换成新品促成销售； 用什么样的新品进行； 用什么样的优惠政策进行换机。 新 先了解一下旧机回收流程。 执行、突破！ 旧机回收流程 活动前期筹备事项 旧