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华东区工业气体市场剖析 　　摘 要：工业气体被喻为工业的“血液”，其广泛应用于冶金、石化、制造以及食品加工、电力等几乎国民经济的所有实质性工业，工业气体的广泛应用正在迅速向很多新的领域扩散。华东区作为中国经济发展的新中心，工业气体市场发展势头强劲。 　　关键词：华东区；工业气体 　　中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）03-34 -02 　　 　　 一、宏观环境和经济发展的需求和趋势 　　 气体产品是现代工业重要的基础原料，主要用于冶金、钢铁、石油、化工、电子、医疗、环保、玻璃、建材、建筑等众多领域，具有重要的战略地位。国外一般将供气和供水、供电一样作为投资环境的基础设备，作为公用事业，气体工业是国民经济的基础行业。中国的工业气体市场被视为世界上最有活力的市场，市场增长率保持在15%左右。石油化工、化肥和煤化工将从原来工业气体的第二大用户，超过钢铁工业对工业气体的需求，成为第一大用户。 　　 工业气体的生产主要是由空分装置和设备生产分离而成。以美国普莱克斯集团为例，它率先从空气中分离出各种液化气体，并随之形成了工业气体这个行业，且在发达国家已经有上百年的历史。它在欧洲，美国等地服务于很多行业的企业，其中也包括很多世界500强全球性战略合作伙伴，随着它们在中国的投资建厂，普莱克斯也开始在中国建厂为它们提供配套气体服务，这样在中国就逐步形成了专门生产气体，并且销售气体的工业气体行业。同样，国外其他的工业气体行业的巨头也同样是这样做的，于此同时国内的企业也逐步参与其中。所以工业气体行业的发展与壮大是一种必然趋势。 　　 就工业气体终端市场而言，需求最为强劲的是能源和环保应用领域。提高能效和减少环境污染对于工业气体供应商来说是一个巨大的增长机会。能源应用领域包括炼油厂氢气、中国煤气化工业所需的氧气以及提高石油开采率等对工业气体的需求继续强劲增长。能源供应的挑战以及人类对保护环境的渴望将刺激氧气、氢气和其他专用气体需求的大幅提升，如光伏应用领域对这些气体的需求的强劲增长。 　　 二、华东地区市场及购买特点分析 　　 目前中国工业气体行业的服务对象涉及到的行业很多，如电子，化工，机械，光伏，医药等等，所以气体行业的服务对象是非常广泛的。只要全球或某个地区的经济一直在发展，他们对工业气体的需求是一直在不断增加的，就如对水电的需要一样。可以说，只要人类生存发展的脚步不停止，气体行业的发展就不会停止。在中国或者华东地区，工业气体行业的发展是和GDP的增长成正比的。华东地区的市场特点如下： 　　 （一）客户比较多，新增的潜在客户行业也比较多，并且在不断的增加，最为突出的是2011年的光伏产业，客户增加快，且用量大。 　　 （二）工业气体如水、电、石油为客户生产过程中不可或缺且无可替代的生产资料，气体的纯度、供应的可靠性等对客户来说非常重要。 　　 （三）考虑到供气装置的投资较高，且客户生产线无法停车，供需双方的合作通常至少是3-5年期的长期合同，且合同到期后续约的可能性也是很大的。所以供需之间的关系需要维护好。 　　 （四）随着众多工业园的招商引资成功，工业气体的客户相对比较集中，提高了气体的配送调配优势。同时，集中的客户群也会促使气体公司投资建新厂，通过管道气等方式供应，对客户来说，也是最经济的选择。 　　 （五）客户对工业气体的需求量不因价格的改变而改变，但是近年来，随着外资气体公司和国内民营气体公司的风起云涌，导致气体行业竞争越来越激烈，客户选择余地大了，自然把价格压得很低，气体公司的高利润时代已经一去不复返了。 　　 三、市场细分 　　 （一） 从客户的角度 　　 每一个企业都有其独特的优势，而每一个客户都有其具体的要求。企业只有准确定位自己的客户，才能在竞争中取胜。 　　 随着中国经济的蓬勃发展，众多跨国工业气体公司都把亚洲的业务中心移到了中国。不夸张的说，亚洲业务看中国，中国业务看华东。所以在中国这个新兴的市场，在华东这个经济发展的热门区域，工业气体市场还有很大的潜力可挖，像普莱克斯、林德、AP、液空等大的工业气体公司在华东区都拥有几家大的空分工厂，拥有自己的工业气体源。而本地的竞争对手比较分散，且经营比较集中，在本地的某个区域，客户定位也与大的气体公司有所区别。一部分本地企业有自己的小的空分装置，一部分企业是分销商，采购气体，然后销售，赚取中间差价。 　　 总的来说，工业气体的客户行业还是很多的，比如钢铁、煤化工、石油、机械、电子行业、光伏、轮胎、食品、医药等等，我们平常能接触到的这些行业，都有可能是我们的客户。以前不用气体的，随着新技术的开发，工业气体可能也会成为这些企业不可或缺的生产资料。所以说工业气体在面临经济危机时表现出来的抗压能力还是很