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汽车销售经理年度总结及小结 汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例 如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化 及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于了解 车市的整体现状和发展的趋势，把握市场的进展。 其次，深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠 道模式、促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析。 要做到知己知彼，百战不殆汽车销售经理年度总结及小结。 目的是在于寻找优秀的营销模式，挖掘自身的不足，从而 去改进。 最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售 数据、目标市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理 体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析汽车销售 经理年度总结及小结。目的在于找出存在的关键性问题并 进行初步原因的分析，才能找出解决问题的方案。 工作中出现的问题和不足 汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题， 以及自己工作上的失误和不足写出自己的不足，再去写一 下该如何改进不足之处，这样才能有进步的空间。 做出下一年度的汽车营销计划 汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年 度的营销工作计划汽车销售经理年度总结及小结。在新年 度的工作计划之中，首先要做的就是营销目标的拟定，必 须是具体的数据化的目标，包括全年总体的销售目标、费 用目标、利润目标，渠道开发目标、人员配置目标等等， 并加以细化分解。汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规 划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可以从 促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主 题。最后一点就是营销费用的预算，要分别制定出各项目 费用的分配比例。 1234回首XX年的销售历程，我经历许多没有接触的 事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始， 新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂 首只能选择前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈 判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理 想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系 的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及 大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的 订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大 到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到 一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高， 坚信能在北非市场有更大份额； 2、 南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理X XX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰 内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产 品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年 的18万余美金;初步预计明年销售额达到28万美金，并向 30万发出挑战； 3、 中东市场：X X年有贸易来往的中东客户（阿联酋、 伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万 余美元，外协产品销售额1 2万余美元，在业绩上都高于去 年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵 和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展 会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国 家的市场份额； 4、 东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政 策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努 力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首 要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我 们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在明年顺利 解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好 的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是明年的销售 额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福 田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往 那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小 客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 5、 西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定， 希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更 多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户， 但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅 一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过X X年 对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中， 在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续 能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何 锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果 我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客 户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动 价格的提升； 6、 现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交 流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、 产品标识、付款方式的商定、订