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智能达复读机促销方案??智能达项目组2000/6/6 整体策略： 学生是复读机的主要使用者，家长 是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。 阶段促销策略： 在整体营销策划的基础上，结合智能达企业的自身情况，对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。 第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知 。 第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。 第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。 第一阶段促销活动：强势推销“机芯” 一、促销对象 以学生为主，特别是中小学生。 二、促销主题 耳听为实 许老师请你听“芯”声 三、活动阐述 通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试