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绩效考核及薪酬管理实训指导书 湖南理工职业技术学院经贸系 2010年 4 月 实训目的、意义 绩效考核与薪酬管理实训课程是加强专业实践性环节的重要途径，是本专业实现培养目标的关键，也是理论与实践相结合的基本途径。其目的旨在培养学生的基础管理操作能力。通过本实训提高学生的实际操作能力，使学生掌握绩效考核与薪酬激励的基本技能，为以后在实际工作打下较为坚实的基础。 实训内容、要求及进度 （一）、实训内容与要求 1、实训内容 （1）绩效考核模块：学习销售人员、行政人员、研发人员、采购人员等绩效考核方法，模拟编写相应绩效考核方案等。 （2）薪酬设计模块：学习并模拟销售人员薪酬设计编写等。 2、实训要求 （1）遵守相关校纪校规及有关管理制度 （2）按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习。 （3）就实训中的具体业务操作，完成实训报告。 （二）、实训进度安排 本次实训共28课时 第一部分 绩效考核模块实训（10课时） 一、销售人员绩效考核 （一）销售人员的素质要求 1、销售工作对个人特性的要求 真诚 忠实 机敏 创造力 博学 热情 礼貌 勇气 进取心 勤奋 2、销售人员的态度能力要求 积极性