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家具市场营销策划课程设计 年级：2011 专业：工程管理 班级： 小组成员姓名及学号： 时间：2013年5月——6月 成绩： 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc32569 摘要 PAGEREF _Toc32569 2 HYPERLINK \l _Toc19505 第一章 企业介绍 PAGEREF _Toc19505 3 HYPERLINK \l _Toc9567 1.1 发展历程 PAGEREF _Toc9567 3 HYPERLINK \l _Toc8648 1.2 组织结构 PAGEREF _Toc8648 3 HYPERLINK \l _Toc31778 1.3 员工结构 PAGEREF _Toc31778 3 HYPERLINK \l _Toc2049 第二章 营销环境 PAGEREF _Toc2049 3 HYPERLINK \l _Toc13967 2.1 行业现状 PAGEREF _Toc13967 3 HYPERLINK \l _Toc2963 2.2宏观营销环境分析 PAGEREF _Toc2963 5 HYPERLINK \l _Toc9458 2.2．1人口分析 PAGEREF _Toc9458 5 HYPERLINK \l _Toc8256 2.2.2经济环境 PAGEREF _Toc8256 5 HYPERLINK \l _Toc26118 2.2.3消费者分析 PAGEREF _Toc26118 8 HYPERLINK \l _Toc979 2.3 SWOT分析 PAGEREF _Toc979 9 HYPERLINK \l _Toc23164 第三章 市场营销战略与策略 PAGEREF _Toc23164 10 HYPERLINK \l _Toc3591 3.1 战略 PAGEREF _Toc3591 10 HYPERLINK \l _Toc13765 3.1.1 掌握消费者心理趋向 PAGEREF _Toc13765 10 HYPERLINK \l _Toc31900 3.1.2个性化服务将成为吸引客户 PAGEREF _Toc31900 11 HYPERLINK \l _Toc7764 3.2策略 PAGEREF _Toc7764 11 HYPERLINK \l _Toc1320 3.2.1 提升设计能力 PAGEREF _Toc1320 11 HYPERLINK \l _Toc8358 3.2.2加大促销力度，发挥促销组合的整体效果 PAGEREF _Toc8358 13 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 3 页 摘要 自改革开放以来，我国的社会主义市场经济发展迅猛，人们的生活水平不断提高，城镇居民的居住环境也在不断变化，房地产业也在蓬勃发展，加之近几年企业加速增长，商业、政府部门等公共设施更新换代速度大大加快，我国家具市场有着巨大的需求潜力。并且人们对家具用品的要求越来越严格。 放眼全国家具品牌数不胜数，加之一些个体户，家具市场可谓“鱼龙混杂”，但怎样才能让聚美轩家具在市场中占有一席之地呢？在这种情势之下，聚美轩作为一个家具生产商，它应该认请当前形势，分析研究该生产怎样的家具来迎合消费者。保证产品的质量，完善产品的品牌，做好销售以及售后工作，把握好生产的每一个环节，拓宽市场，争取打造一个优秀的家具企业形象。 关键词：聚美轩 家具 营销 环境分析 第一章 企业介绍 1.1 发展历程 2012年聚美轩的经营者就开始对成都市家具市场进行考察分析，后来在家人和朋友的帮助下成立了聚美轩家具厂，该厂位于成都双流，其理念是至诚、至信、领先、专业。其主营是定做各类橡木已给、书柜、床、桌、椅、在、梳妆台等。该厂是今年四月份成立的，因此还不成熟，也存在着一些问题。 1.2 组织结构 企业组织过程是实现资源有效配置的重要环节，组织结构是实现企业赖以运转的构架，设计到企业内部管理的结构层次和部门职责划分等内容，科学有效的组织结构式确保企业高效运营的基础和前提。 由于聚美轩家具厂刚成立不久所以内部结构比较简单。 1.3 员工结构 该厂员工现在有30人左右，管理人员有人，设计人员名，销售人员有4到5人。其员工中有一名本科生，一名专科生，其余都是高中生。其员工的年龄在22到45岁之间。所以从中可以看出一些问题，该厂的只是层次偏低。但是结合社会的现状看，当今只是竞技时代，人才缺乏的现状将会对聚美轩的发展潜力造成极为不