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奥迪818十周年庆夜购活动执行案解析
车主代表备选人员 * * 奥迪进取25年 鼎杰辉煌十载(执行案1) ——暨一汽奥迪25年 第200万辆问世 湖北鼎杰10周年感恩回馈 目录 Content 活动背景 活动概述 活动推广 活动目的 活动流程 活动思路 活动环节 活动背景分析 借助厂家的“一汽奥迪25周年,第200万辆车问世,亿万豪礼回馈活动”营销推广势头,结合本店10周年店庆落地活动,通过活动的包装,有充足的噱头借力营销。 以“一汽奥迪25周年,第200万辆车问世,亿万好礼回馈活动”等为契机和着力点,在湖南地区开展华洋华迪的广泛宣传,突出10载荣耀的老牌专业精神,结合丰富多彩的店庆活动让奥迪和华洋的品牌更加深入人心。 活动目的 通过店头活动内容的开展,提供宣传素材,开展宣传活动,提升集客; 通过活动的举办,促进进店客户交纳意向金,提前锁定客户; 根据活动内容,组织邀约话术,提升邀约到店率; 通过对老库存车型的包装,开展特卖活动,促进库存消化; 通过活动的开展,促进本月销售AAK达成。 活动目标 借助活动宣传,集客进度在活动期间能达到70%,超过进度10%以上; 邀约100组客户到店,新增订售50台; 微信关注量提升,达到500的认证标准; 正通慧APP着装完成70台。 活动策略思路 Policy 氛围赢造 目标达成 整场活动,分集客噱头、氛围赢造、目标达成三个重点: 集客噱头 在活动前期,制造充足的噱头,通过宣传,促进集客的达成,和意向金的提前收取。 在现场通过互动活动将客户带入进来,从对价格的关注,转移到对品牌的信任,活动的吸引。 活动现场包装的各车型的促销政策,促进成交。 1、通过噱头,能放大吸引力,扩大宣传影响力,提升集客效果; 2、通过集客噱头的推出,有利于前期收纳意向金,提前锁住高意向客户; 3、噱头的运用,能分化客户对现场价格的期望,前期吸引到客户参与,造成客户如不参加活动,丢失成本很高的感受。 活动策略思路 集客噱头的目的: 噱头一:一汽奥迪25周年 全新A6L 25万起拍 (待议) 说明:利用一汽奥迪25周年,推出A6L 仅售25万的噱头,进行活动的推广,广泛收集目标潜在客户; 操作办法:通过现场氛围推动和节点人员配合,将价格控制在合理区间,但还是可以得到比正常销售低的价格。 噱头二:鼎杰十载 特卖10台 说明 :通过特卖10台主销车型,来赢造10周年礼遇,收集目标意向客户; 活动策略思路 集客噱头: 噱头三:微信价格直通车 摇电子现金券 规则:1、交纳了意向金顾客,均可参加微信直通车游戏活动; 2、加微信关注,发送意向车型期望价格,即可摇出电子现金券,100元,200元,500元购车抵金券(可与优惠同时使用); 3、在庆典活动当天夜购价公布后,期望价格与公布价最接近的参与者,可赢取猜价礼5000元(2000元购车现金券+3000元精品购买券)(注:购车才可有效使用) 目的:提前了解到客户的心理价格,加强对客户收取意向金时的“诱因”, 方法:运用微信的关键词自动回复的随机概率进行摇奖。设置500元电子现金券限10名,先摇先得,送完即止。以此激励客户早报名,早交意向金。 活动策略思路 活动策略思路 噱头四:全新奥迪Q3 “0”元“贷”回家 奥迪quattro 33周年诚意呈献 活动期间,购买全新奥迪Q3 quattro车型最高可享两年免息政策;置换可享0元购车特惠;更有多种灵活金融方案助您轻松驭享潮流座驾。 老客户再购,赠送一年原厂质保。 活动策略思路 噱头五:原价置换A6L 0元开回家 规则: 1、凡使用3年且20万公里无重大事故车,可原价置换A6L(C7增配车); 2、不符合原价置换的客户,旧车置换A6L 指定车型(C7增配车),可高于市场行情5万元收购; 3、购买A6L任一款车型均可高于市场行情1万元收购。 活动策略思路 噱头六:现场订车 享25项礼遇 送纪念礼包 待定。抽金条、纪念币?? 噱头七:售后夏季服务活动(服务类) 活动策略思路 噱头八:总经理现场签售 内容:在公布价格后,按签订合同顺序,可以以不同的价格来赢得总经理现场签售礼:车联网智能系统模式(APP)+正通银质质保一年。 规则:总价格超
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