奥迪818十周年庆夜购活动执行案解析.ppt

车主代表备选人员 * * 奥迪进取25年 鼎杰辉煌十载（执行案1） ——暨一汽奥迪25年 第200万辆问世 湖北鼎杰10周年感恩回馈 目录 Content 活动背景 活动概述 活动推广 活动目的 活动流程 活动思路 活动环节 活动背景分析 借助厂家的“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万豪礼回馈活动”营销推广势头，结合本店10周年店庆落地活动，通过活动的包装，有充足的噱头借力营销。 以“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万好礼回馈活动”等为契机和着力点，在湖南地区开展华洋华迪的广泛宣传，突出10载荣耀的老牌专业精神，结合丰富多彩的店庆活动让奥迪和华洋的品牌更加深入人心。 活动目的 通过店头活动内容的开展，提供宣传素材，开展宣传活动，提升集客； 通过活动的举办，促进进店客户交纳意向金，提前锁定客户； 根据活动内容，组织邀约话术，提升邀约到店率； 通过对老库存车型的包装，开展特卖活动，促进库存消化； 通过活动的开展，促进本月销售AAK达成。 活动目标 借助活动宣传，集客进度在活动期间能达到70%，超过进度10%以上； 邀约100组客户到店，新增订售50台； 微信关注量提升，达到500的认证标准； 正通慧APP着装完成70台。 活动策略思路 Policy 氛围赢造 目标达成 整场活动，分集客噱头、氛围赢造、目标达成三个重点： 集客噱头 在活动前期，制造充足的噱头，通过宣传，促进集客的达成，和意向金的提前收取。 在现场通过互动活动将客户带入进来，从对价格的关注，转移到对品牌的信任，活动的吸引。 活动现场包装的各车型的促销政策，促进成交。 1、通过噱头，能放大吸引力，扩大宣传影响力，提升集客效果； 2、通过集客噱头的推出，有利于前期收纳意向金，提前锁住高意向客户； 3、噱头的运用，能分化客户对现场价格的期望，前期吸引到客户参与，造成客户如不参加活动，丢失成本很高的感受。 活动策略思路 集客噱头的目的： 噱头一：一汽奥迪25周年 全新A6L 25万起拍 （待议） 说明：利用一汽奥迪25周年，推出A6L 仅售25万的噱头，进行活动的推广，广泛收集目标潜在客户； 操作办法：通过现场氛围推动和节点人员配合，将价格控制在合理区间，但还是可以得到比正常销售低的价格。 噱头二：鼎杰十载 特卖10台 说明 ：通过特卖10台主销车型，来赢造10周年礼遇，收集目标意向客户； 活动策略思路 集客噱头： 噱头三：微信价格直通车 摇电子现金券 规则：1、交纳了意向金顾客，均可参加微信直通车游戏活动； 2、加微信关注，发送意向车型期望价格，即可摇出电子现金券，100元，200元，500元购车抵金券（可与优惠同时使用）； 3、在庆典活动当天夜购价公布后，期望价格与公布价最接近的参与者，可赢取猜价礼5000元（2000元购车现金券+3000元精品购买券）（注：购车才可有效使用） 目的：提前了解到客户的心理价格，加强对客户收取意向金时的“诱因”， 方法：运用微信的关键词自动回复的随机概率进行摇奖。设置500元电子现金券限10名，先摇先得，送完即止。以此激励客户早报名，早交意向金。 活动策略思路 活动策略思路 噱头四：全新奥迪Q3 “0”元“贷”回家 奥迪quattro 33周年诚意呈献 活动期间，购买全新奥迪Q3 quattro车型最高可享两年免息政策；置换可享0元购车特惠；更有多种灵活金融方案助您轻松驭享潮流座驾。 老客户再购，赠送一年原厂质保。 活动策略思路 噱头五：原价置换A6L 0元开回家 规则： 1、凡使用3年且20万公里无重大事故车，可原价置换A6L（C7增配车）； 2、不符合原价置换的客户，旧车置换A6L 指定车型(C7增配车)，可高于市场行情5万元收购； 3、购买A6L任一款车型均可高于市场行情1万元收购。 活动策略思路 噱头六：现场订车 享25项礼遇 送纪念礼包 待定。抽金条、纪念币？？ 噱头七：售后夏季服务活动（服务类） 活动策略思路 噱头八：总经理现场签售 内容：在公布价格后，按签订合同顺序，可以以不同的价格来赢得总经理现场签售礼：车联网智能系统模式（APP）+正通银质质保一年。 规则：总价格超