商场超市开发跟管理.pptVIP

理货要点 扩大陈列面：标准卖场的陈列面 非标准卖场的陈列面 发现问题：卖场的问题 产品的问题 消费者的意见及时准确地反映 观察竞品：竞争对手的变化 竞争对手的促销 终端促销 一、为什么要有终端促销？ 二、终端促销技巧是什么？ 引起消费者注意 了解消费者需求 打击竞品 维护陈列面 保证绝对不断货 维护客情 三、终端促销员与推销员的异同 四、终端促销的两大战役 Thank You * | 商超终端通路 December 31th, 2009 终端直营通路的划分 连锁大卖场：跨国公司称K/A （Key Account)店、港台地区称量贩店 家乐福 沃尔玛 规模大 店数多 管理规范 地域统仓统配 大型连锁店：单点大小不一 店数众多 上海华联 联华 江苏苏果超市 国美电器 苏宁电器 大中电器 靠规模取胜 往往成为终端的关键 终端直营通路的划分 大型综合百货商场：点数单一、种类丰富 北京王府井百货商场、 上海太平洋百货 中型单点百货商场：规模居中、点数单一 、沈阳铁西百货 中型连锁超市：规模居中、点数较多、北京利客隆超市 直营通路的划分 小型连锁超市：单点规模很小、点数众多