《北京悟石--包头中冶地产昆南项目策略报告》课件.pptVIP

在项目冷调物件（如门把手）上包裹皮套，弱化室内的冷环境色调，为客户创造出一个愉悦的购房环境。 制作一些如左图所示，印有建筑效果图，LOGO，户型图等项目元素的玩具魔方，送给客户作为纪念，一来消遣、可玩性高，二来也可作为项目的宣传道具。 销售细节篇——把手套、小玩具 SP活动建议 ……………………延续中 品位茶道 艺术展 品位咖啡人生 慢慢陶吧 “慢生活主义”体验系列活动 ……………………延续中 瑜珈沙龙 普拉提 慢跑 慢慢陶吧 “慢运动”体验系列活动 慢骑单车 游泳 【保利拉菲公馆】 【保利拉菲公馆】 美式建筑\低密洋房 欧式建筑\学府区 保利品牌\法式建筑 健康建筑\中央生活 恒大名牌\园林\精装 海派建筑 核心卖点 原装美式 花园洋房 首创.加州郡府 围合世界的欧洲生活城 京粤港帝景 犒赏人生 莫如法兰西 保利拉菲公馆 中央公园生活区 百万平米世纪城 东亚世纪城 鹿城地标 御湖名邸 恒大名都 居上层之上，启名门盛世 保成上元名府 广告语 案名 该片区可比项目的主要价值依附点均在欧式、法式建筑风格。 借助CRD的规划造势提升项目价值。 广告色调基本以深色为主，主要是酒红、咖啡色调等。通过这种很有质感的颜色来表达广告所要表达的高档性。 推广诉求点方面，各楼盘主要集中在对项目的高品质、优势景观、优势地段的渲染上，而缺乏对项目以及市场的深度思考,没有真正考虑到消费者到底需要什么。 对比分析总结 周边项目的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的势头，很容易被人轻松仿效。 真正成功的房地产项目，应该站位更高些，不卖产品，而是售卖一种生活态度，这是彻底摆脱竞争、超越对方的唯一之路。 推广原则 策略核心是—— 让慢板生活在关注与争议中成为城市的主流 让“城市健康慢板生活倡导者”成为快速树立开发商品牌的口碑 让一群人在阳光慢板找到心灵与生活的依归 “在包头引导一种健康的慢板生活概念 客户积累期 开盘强销期 持销期 形象概念导入期 推广步骤 “慢”炒作期 主题： 掀起包头“慢生活”运动 目的： 市场引导，提升项目附加值与客户心理价值预期——— 慢板概念 主题： 昆区南 优越慢板生活 目的： 灌输生活观念，锁定意向、价值让度---- 强势推出 主题： 阳光慢板尊容开启鹿城慢生活 目的： 促进销售 刺激购买 体验营销 主题： 系列活动 载体 报纸/短信/电话/网络论坛/广播 主要围绕SP活动、路牌、软文和人脉拓展为主不过度宣传，待开盘前集中释放宣传力度。 立体媒体攻势，集中放量轰炸 区域代表项目推广渠道一览表 推广渠道同质化严重，基本以户外、报广、短信、广播为主； 少数项目有新渠道，如看房车，但效果不好； 据各项目市调反馈，除朋介外，户外、短信、广播效果情况较佳； 本项目在线上将以户外、短信、广播、报广做为主要手段 需要强调的是，本案应力争对现有渠道开展“特色化推广方式”！ 推广策略 新闻发布会 目的：为项目开盘积累更多客户，向意向客户传达新产品信息、工程进度和销售政策， 利用主流媒体宣布项目即将入市 地点：香格里拉酒店 邀请人群：政府领导及相关主管部门、 各企事业单位、主流媒体、意向客户 活动内容：中冶地产集团及包头分公司介绍；阳光慢板项目介绍 物料准备：演示文稿、阳光曼板宣传资料、阳光慢板礼品 线上宣传 报广 线上宣传 1、突出便捷畅达交通，因为快，所以有时间奢享悠闲慢生活。 阳光慢板 月 日优雅开盘，恭迎尊驾 快了？不是因为公交提速！ 10分钟畅达全城，无需忍受堵车尾气之苦，当然快捷便利。 2、突出项目优越的内外景观环境，与家人共享生态慢生活。 阳光慢板 月 日优雅开盘，恭迎尊驾 醉了？不是因为饮酒过度！ 外揽精品园林、内享自由新风生态建筑，与家人畅享生态家居慢生活，当然沉醉 包头晚报、包头日报、内蒙晨报、包钢日报、包钢生活周刊 软文攻势 1、引导世界的生活方式—慢生活！ —慢生活的由来、表现、引进包头的意义 2、怎么样拥有轻松快乐慢生活？ —以“环境、品质、人文、景观”打造顶级生活城 3、以优雅见证慢板生活的高度 —阳光慢板 月 日优雅开盘 线上宣传 户外路牌 中冶.阳光漫板LOGO 昆区南 优越慢板生活 中央生活/健康新风/ 恒温恒温/90平米精致三房 线上宣传 包百商圈、火车站、钢铁大街、阿尔丁大街 鹿城“慢生活”，从阳光漫板开始 即将优雅开盘，敬请莅临品鉴 预热期 强热开盘期 短信 中冶.阳光慢板