一个的电商产品详情页是如何生成的.ppt

详情页制作--制作 . 品牌介绍 品牌实力展示可以增加信任，提高客单价，走出价格战的途径之一。 详情页制作--制作 . 购物须知（邮费、发货、退货、常见问题） 和消费者购物相关的合约，比如说邮费、怎么发货、怎么退换货、有哪些售后服务等，这些服务跟一个商品基本合约相关的东西，还是有必要告诉买家的，可能没有多少人会看，但是写在这里会给顾客安全感的同时还能避免以后发生没必要的纠纷。 详情页制作--制作 . 关联推荐 看完整个宝贝描述，顾客可能不买，此时可以介绍跟这款商品相关的商品。这是页面底部的关联，称为下关联。 详情页制作--制作 成交转化5步曲和15个逻辑关系的对应关系 成交转化5步曲 15个逻辑关系 引发兴趣 焦点图（引发兴趣） 目标客户群设计——买给谁用 激发需求 场景图（激发潜在需求） 产生信任，引导购买 商品细节 为什么购买（好处设计） 为什么购买（痛点设计） 同类型商品对比 客户评价、第三方评价（产生信任） 商品的非使用价值 信赖到占有 拥有后的感觉塑造（给客户一个100%购买理由） 给掏钱人购买理由——送恋人、送父母、送领导、送朋友 打消疑虑，促进成交 品牌介绍 发出购买号召 购物须知（邮费、发货、退换货等） 关联推荐 标准切记不能生搬硬套 根据产品不同，时间点不同，其逻辑顺序也不一样。比如： 关联销售 对于高跳失率的宝贝，与其他客户跳出去，不如让客户跳到爆款等高转化率的宝贝上，这样一来就形成了向爆款聚焦的购物路径！ 宝贝的转化率很高，上面放搭配套餐，下面或者中间放同类产品推荐，甚至不放。搞转化率的宝贝上面放搭配套餐有助于提升客单价，同时还可以拉动其他爆款。 淡旺季 比如一款产品正在旺季火爆销售期间，基本上来买的人都只想知道产品的规格等基础信息，所以从客户实用，也是从客服工作效率上考虑，需要把宝贝描述中的产品规格往上放。 所以每一款宝贝都需要调研后，根据各方面综合因素通过此标准和逻辑关系来定制。 标准切记不能生搬硬套 THANK YOU 谢谢聆听！ * * * * * 详情页策划与设计 【导入】很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计优化。 网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面通过四个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。 思路把握 第1步：引发买家兴趣和购买欲望 当买家注意到你了，能否留住客户，激发他购买的欲望就是宝贝详情页的任务了，那么，进入详情页第一件事就是引发买家的兴趣。如果在这一步断线了，前面吸引进来的流量就白费了，也没有办法进一步往下面走了。 思路把握 思路把握 第2步：传达企业信息，树立品牌形象 在买家心目中成功树立起品牌形象，比实际成交一笔订单取得的收益更大。而且顾客回购成本要比吸引新顾客低得多。 详情页在流量转化中的重要性 引起潜在 顾客关注 引发买家 购物欲望 传达企业 品牌信息 流量 有效流量 忠实流量 实际上这里是将流量转化为有效流量，再到忠实流量的一个过程。 这个过程实际上也说明了视觉营销的重要性，从认识商品→改变态度→产生购买行为的过程。 详情页制作--制作前 详情页制作--制作前 1.知晓目的 品牌 促销 没有起伏，发展缓慢 爆发是人气，活动后客户少客户粘度低 品牌+促销 企业生命周期长，可持续发展 详情页制作--制作前 Logo（无限次洗脑重复（增加客户黏度，下次想买的时候能记得品牌名） Slogan口号(品牌slogan，产品slogan) 色彩 字体 品牌活体（形象人或吉祥物等） 品牌摄影（个性标记或风格） 品牌包装（二次品牌体验，顾客第一次是进入店铺） 品牌故事 品牌接触点管理（赠品，售后服务卡等） 品牌 详情页制作--制作前 纪念式促销 产品特性促销 定价促销 指定促销 赠品类促销 组合促销 奖励促销 时令促销 名义主题促销 临界点促销 附加值促销 促销 详情页制作--制作前 2.调研 没有调研 就没有发言权 没有调研的标准，就是不负责任的标准。没有调研，就没有发言权！ 对店铺来说，没有调研的详情页标准等于是盲目投资，其风险可想而知。 详情页制作--制作前 C 同行 B 自身 A 市场 设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。 ① 如何进行调查？ 答：通过淘宝指数()可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据