热水器营销渠道建设研究-毕业论文（设计）.docVIP

PAGE PAGE 5 武汉工业学院 毕 业 设 计（论 文） 设计(论文)题目：热水器营销渠道建设研究 姓 名 学 号 院 （系）经济与管理学院 专 业 市场营销 指导教师 年 5 月 25 日 目录 摘要…………………………………………………………………………………3 Abstract……………………………………………………………………………4 前言…………………………………………………………………………………5 一、热水器营销渠道建设所面临的现状…………………………………………6 （一）热水器市场之间竞争现状……………………………………………6 （二）全国家电连锁企业发展提速…………………………………………6 （三）企业对分销渠道的控制力有所加强…………………………………7 （四）农村热水器市场现状…………………………………………………7 （五）相关行业和技术的不断发展…………………………………………8 二、热水器营销渠道存在的弊端…………………………………………………8 （一）市场渠道建设混乱……………………………………………………8 （二）企业渠道管理经验的不足……………………………………………8 （三）营销渠道成员难以协调与控制………………………………………8 （四）家电连锁巨头们的利润压榨…………………………………………9 （五）渠道质量急需提高……………………………………………………9 三、热水器营销渠道建设的关键…………………………………………………9 （一）企业渠道建设的价值分享……………………………………………9 （二）企业与渠道成员的价值链优势………………………………………10 四、传统渠道的创新………………………………………………………………11 （一）多元化发展……………………………………………………………11 （二）正视超市渠道…………………………………………………………12 （三）拓展传统白电代理商渠道……………………………………………12 五、专卖店对热水器市场的转变…………………………………………………13 （一）建设专卖店渠道的优势………………………………………………13 （二）有效专卖店渠道的建立………………………………………………14 六、代理与经销模式的拓展………………………………………………………15 （一）上级代理商模式………………………………………………………15 （二）直接经销商模式………………………………………………………16 结束语………………………………………………………………………………17 谢辞…………………………………………………………………………………18 参考文献……………………………………………………………………………19 摘要 中国家电市场调查研究课题组经过近４年的连续性调查发现，我国城市家庭热水器产品的普及率基本稳定在70％左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。当前，我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的57.4％。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为31.3％。虽然太阳能热水器的使用受场地和安装条件的限制，但其发展仍很迅猛，太阳能热水器目前的市场占有率已达到11.3％。 近几年来，燃气热水器受直排改强排以及行业竞争等因素的影响，其市场份额轻微下降，然而这个轻微的变化，却带来了太阳能热水器市场占有率的成倍增长。但是由于燃气热水器本身拥有强大的市场基础，加上西气东输对沿线城市燃气热水器市场的提升，短时期内燃气热水器仍会占据热水器市场份额的多数。由于燃气资源相对缺乏，因此太阳能利用在我国有较好的发展前景。而且成本低的优势也将使太阳能热水器的市场份额在中、小城市和乡镇不断上升，并最终与燃气热水器、电热水器形成三足鼎立的市场态势。 本文主要研究热水器营销渠道建设方面，从两个部分对热水器营销渠道进行阐述：第一部分着重写目前热水器营销渠道的现状与存在的问题，主要从第一、二两节进行分析，从这一部分的分析中可以看出中国目前热水器所面临的机遇和挑战；第二部分着重根据现状和问题而采取的策略以及具体的措施，从三、四、五和六节进行分析，为热水器渠道建设提供参考，从而使热水器企业能够更好、更快的发展。 关键词：分销渠道、价值链、专卖店、代理商、经销商 Abstract The Chinese electrical appliances market survey research topic-based group passes through the n