报纸广告创作的五项基本法则.docVIP

报纸广告创作的五项基本法则 一、紧跟策略政策法则 文案的主题、诉求对象、风格紧跟策略 文案要围绕策略展开，从各个方面展现策略 策略是创意的灵魂 策略解决的是“卖给谁 卖什么”的问题 创意解决的是“如何卖”的问题 卖给谁——明确目标人群 诉求对象 卖什么——产品的独特卖点（功效 服务 送礼 成分 科学家 现形 科技等） 1、策略：卖给谁 老年人：心理（孤独、寂寞、怕病、怕死等 ） 、状况（单独生活） 需求（健康、儿女孝顺等）、诉求对象（儿女等） 中年人：事业累、家庭烦、身体素质下降。 小孩 ：生长发育、牙齿眼睛、成绩、前途。 女人：感性、爱幻想、爱慕虚荣 。 2、策略：卖什么？ 新功效承诺：具体、快速。 服务：免费、高科技检测、专业医师指导。 送礼：三大特点、购买者与使用者之间的分离、心理价值与高效用价值。 成分：珍稀性、效果好、这种纯粹的原料。 权威：权威部门、权威人士、权威、病例。 形态：内服、外用、宣传方便、安全、有效 。 科技：…… 促销：上市引爆市场的购买。 短时间性：…… 二、时刻关照产品利益法则 、产品利益是产品的基本因素。 三、语言生动法则、让人有兴趣读 能耐心的读下去。 四、标题“邪”的原则 标题要“邪”是为了 吸引眼球，正文要“正”是用来平衡 增加信任感 。 五、朗读与修改的法则 △报纸广告的十大模块 1.恐吓吓唬人 2.证言说服人 3.故事吸引人