苏州合景项目 策略第一次沟通 97p幻灯片资料.pptVIP

- 本资料来自 - 方案二 方案三 方案四 方案五 方案六 * 致力定位于中高端创新产品以获得土地价值 的最大化,正是该集团的核心竞争力所在。 摘自财经媒体对合景泰富上市后的专访 三条必须改变方向的道路 壹 本案不在渭塘镇，而在北苏州 城市层面 物理区位无法改变 但必须改变看待区位的角度。 一个再奢侈，再高端的渭塘豪宅， 也无法成为苏州的焦点。 而一个被证明为“北苏州第一”的豪宅 则在本地买家的心理上， 就和园区、古城的明星项目站到了同一起 跑线。 如何在消费者心中站到同一起跑线 当地的富人、私营业主、企业高管、周边富人…… 消费者观察 A、有钱，但是住得像村民 B、有钱，不想住得像村民，所以去城市中心置业 消费者洞察 本地富人是当然的买家，但用观察的分类方法，却放过了他们最大的消费动力，从而让我们在先天上就成为一个“次选”。 有钱，但没有真正的豪宅。 是我们的消费者的最大共同处，也是这群“事业造极”者最大的，尚未被满足的欲求。 我们消费者的事业基础在渭塘，相成，但生活圈，事业圈，社交圈，早已不局限于当地。他们希望像自己古城，园区的同行、朋友一样，享受安全，配套完备，体面舒适的都市生活。他们从未认为自己的生活是“村民”，“普通市民”的同类。 摆脱“类村民”的生活感，是他们考虑购买对手与我们，最大的消费诱因。 所以，我们对市场发出的第一个声音，应该是： 苏州，向北 城市发展中轴，高端生活向北 借助相城，告知市场， 本案是这个区域第一个真正意义上的 高端生活正统 贰 消费者并不为自然支付溢价 而是为奢侈 产品层面 并非大盘，在我们用苏州向北吸引市场关注之后，解决本地买家的先天怯场之后。 单盘的等级，才是决定正统的临门一脚。 道路有两条： 1-毋庸置疑的自然资源 2-毋庸置疑的奢侈生活 用我有（自然资源）力拼我在（城市中心）的难度在于： 后者具备公认的等级。 而前者，不具备无需证言的级别。 所以，我们必须用2个转变强行建立一个标准 把我有转换成我在:因为我有,所以我在(这个层次) 转变2 把我有自然的场所,变成我有奢侈的资源 于是,那条从自然出发的道路, 转变到豪宅正统的方向 转变1 在产品诉求上，建立差异点是必要的: 双岛别墅VS城市别墅 别人是在别墅边点缀景观，我们是在岛屿上栽种别墅 而在项目概念上，建立级别却是必要的： 因为差异点只能建立特点，不能分出高低 所以，在产品层面。 我们在第二步说本案是真正意义的岛屿别墅 实际上是为了在第一步证明我们是 北苏州豪宅的中轴原点 在营销推广上，强化级别则是一定的 因为消费者不相信道理，只相信硬道理 必须将城市苏州向北与豪宅正统结合 本案不仅是北苏州的第一 更为苏州带来了高端生活的真正方向 为什么是高端生活的真正方向 因为我们背后，是真正的 中国高端生活专家 叁 合景的姿态,不是泛泛而谈的中国主流,不是 自吹NB的别墅四代，而是切切实实做事的 “中国高端生活专家” 品牌层面 品牌用何种角色切入，能够最快的获得信任，并与项目定位最好的结合？ 香港上市，只是证明，不是定位。 广州功勋，与苏州人并无切肤之利 在面对中海，万科这样市场公认的大鳄时，一个从高度发展的实力企业，用何种角色入市，才能成为苏州市场下一个明星？ 企业品牌定位 中国高端生活专家 范围 企业实力证明 香港上市+股东 领域 企业比较优势 过往开发业绩 程度 企业核心角色 过往开发业绩+物业+产品规划 小 结 城市层面 产品层面 品牌层面 北苏州NO.1 真正的高端 苏州中轴 高端生活的正统方向 中国专家 渭塘镇 自然 外来者 属性定位 高端中轴，苏州向北 案名与视觉呈现 方案一 *