联想企业分销渠道演示教学.pptVIP

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2018-11-20 发布于天津
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联想企业分销渠道演示教学.ppt

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联想分销渠道分析 * * * * * 联想的渠道变革历程 1994-1997：代理分销 1998-2001：紧密分销 2002-2005：整合分销 2005至今：集成分销 2006年，集成分销模式的升级版-渠道“深双向化模式” 近年渠道新趋势：上网开店一：渠道的建设 1.渠道的设计与发展由直销到建立与国际模式相似的建立；由其原来的传统分销模式向现今的服务“大联想渠道策略”转型 2.大联想渠道策略 3.渠道商的选择标准观念一致；有价值；诚信；实力 * 七大区域市场联想区域市场每一分公司扶着区域内的渠道建设和管理工作，在每一个省设立两到三家增值服务商，基本上以一大二小或者一大两小的形式，将一家大的作为核心合作伙伴来培养，增值服务商可以下设若干普通代理商，也就是金.银牌代理，他们就有直接从联想进货的权力。