联想专题演示教学.pptVIP

中国科学院研究生院 管理学院 彭赓 联想信息化的背景-外部竞争 1998年2月，戴尔宣布进入中国 1999年戴尔的销量在中国已经排到第七，市场份额是2.3%，而联想是17.3% 2000年戴尔在中国的市场份额为3.1% 2001年第三季度戴尔电脑在中国的PC销售超过了IBM，市场份额为4.9%，成为中国最大的国外PC销售商 2003年第三季度，DELL的商用机中国市场第一次超过联想 联想信息化的背景-外部竞争 2004年1月末，PC在亚太地区占有量与联想之间的差距缩小到3.6个百分点，而销量增幅达到52％，而联想却不到20% 2004年第4季度，联想市场国内份额达28％，DELL中国市场份额为11-12% 白手起家的戴尔 1983年，年仅18岁的戴尔，开始销售磁盘驱动器和其他元器件，第一批顾客是他的朋友和大学同学 1984年夏天，退学专门从事计算机生意。他专为医生、律师和小企业组装完整的pc计算机系统 2004年，戴尔的收入突破400亿美元 企业家的特征 对成就的高度欲望 对把握自己命运的强烈的自信 对冒风险的适度的节制 联想信息化的背景-外部竞争 为什么外来和尚DELL能取得如此大的成功呢？ DELL的核心竞争力= + 直销 建立在直销模式上的低成本 配件供应与装配运作体系 虚拟企业 就是指把不同地区的现有资源迅速组合成为一种超越空间约束、依靠电子技术支持、统一指挥的经营实体，从而以最快的速度推出高质量、低成本、多样化的新产品 信息经济社会对企业的影响 市场结构 原材料 供应商 生产商 批发商 零售商 消费者 传统的市场链 原材料 供应商 生产商 批发商 零售商 消费者 DELL的供应链 Dell Computer 供应商 物流合作伙伴 Internet 制造合作伙伴 Internet Internet 顾客利用Web查询信息， 提出要求或确定定单 DELL公司虚拟企业运营模式 Dell的直销模式 DELL的营销战略 戴尔的中国市场战略：本土化生产和大客户战略 大公司帐户：1500人以上，政府部门、教育部门、电信和电力产业，和金融/银行业 优先帐户部分：500-1500人 家庭和小型企业：500人以下 * 联想专题 真实的联想-联想的业绩 1994年在香港上市（股份编号992） 从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五 真实的联想-联想的品牌价值 品牌名称 品牌拥有机构 品牌价值（亿元） 海尔 海尔集团公司 612.37 CCTV 中央电视台 608.51 宝钢 上海宝钢集团公司 605.74 联想 联想集团有限公司 601.65 中化 中国中化集团公司 576.89 红塔山 玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司 529.68 中国工商银行 中国工商银行 472.35 中铁工程 中国铁路工程总公司 451.48 中国人寿 中国人寿保险（集团）公司 427.67 中国移动 中国移动通信集团 391.29 世界品牌实验室发起，世界经济论坛联合举办的“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会”的结果 真实的联想-商标国际化 2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“ ”，以“ ”代替原有的英文标识“Legend”，并在全球范围内注册 L, L 真实的联想-联想与奥运会 2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴 联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持 真实的联想-并购IBM PC业务 2004年12月8日，联想以6.5亿美元现金及价值6亿美元股票，总计12.5亿美元收购IBM全球PC业务 联想成为全球仅次于戴尔(DELL)及惠普(Hewlett-Packard) ，年出货量达1190万台的第三大个人电脑制造商 真实的联想-联想的4为使命 为客户：提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量 为股东：回报股东长远利益 为社会：服务社会文明进步 真实的联想-联想的主要业务 从核心产品联想品牌电脑，到提供各种IT消费类产品、笔记本电脑、大型服务器、系统集成以及互联网业务 二、联想信息化快照 1992年，联想开发了自己的财务MIS