煤矿市场营销部依法治企心得体会　.docVIP

煤矿市场营销部依法治企心得体会 一、为什么要在煤炭企业市场营销工作中贯彻依法治 企？ 1、为什么要依法治企? 从根本上讲：在大力推行企业股份制改造的前提下，现 代煤炭企业的性质大多数是在以《企业法》为蓝本的指导下 建立起来的股份制企业，没有依法治企来框架企业构建、规 范管理企业行为，企业将失去遵循依据和存在的条件。 从外部环境上讲：十八大以来，党和国建的大政方针主 导的方向是依法治国和加快发展社会主义市场经济，企业是 在市场经济规律自主、自由、平等、竞争、开放的市场条件 下进行规范经营，规范就是整个相关的法律法规规定的界限， 所以有人说市场经济条件下企业经济是一种法制经济。没有 依法治企来整饬企业的经营行为和法制环境下的市场经济 对接，企业将处处碰壁，难以生存。在市场经济条件下，实 现依法治企是企业管理发展的必经之路。 从企业的自身利益上讲：依法治企能够为企业经营管理 保驾护航。在市场经济体制下，每个企业发展的最终目的都 是最大程度的获取利润，企业的各种经营活动都是围绕着这 个核心进行的。法律体系的构建为企业的发展保驾护航主要 体现在完善的法律制度体系为企业运行提供了一个健康发 展的环境，企业与其他企业进行公平竞争，可以凭借自身的 优势在竞争中获取更好的生存和发展的机会。只有遵循相关 法律法规才能够保证企业的健康发展。 2、煤炭企业市场营销工作是企业的主要盈利手段。 对于煤炭企业来说市场营销是企业的最主要盈利手段。 企业只有一个永恒的目标：就是谋求实现利益或者价值的最 大化。要保持企业盈利能力的持续提升，从而达到这个目标 只有一个方法，那就是“开源节流”。“开源”就是一个企 业在经济社会中吸纳营养获取利益不断壮大的能力，这个功 能就是靠市场营销来实现的。而“节流”则是企业的止损能 力。煤炭企业在一定的硬件环境下，“节流”潜力有限。市 场营销的根本就是要保持“价值客户”的持续稳固优化，并 把“非价值客户”培养成“价值客户”从而达到产品市场价 值的最大化，来实现企业利益的最大化。 综上所述：依法治企，是企业构建性质，企业的社会性 质和企业的存在价值决定的；依法治企是企业在依法治国和 市场经济条件下的生存必要充分条件；依法治企是企业管理 的基本规范，是整饬和提升企业管理的重要手段；依法治企 是企业生存和发展的必由之路。市场营销做为企业的龙头， 贯穿企业的整个经营活动，是企业作为经济社会成员从事经 营活动的主要方式，煤炭企业依法依规开展市场营销工作， 关乎企业生存能力和企业社会良好形象问题。所以，在煤炭 企业市场营销工作中贯彻依法治企具有非常重要的意义。 二、煤炭企业市场营销工作中的法律风险 一是合同管理风险。一些经营管理人员由于缺乏必要的 法律风险防范意识，在签订和履行合同中规范化程度不高， 在合同标的、文本格式、履行方式等方面存在不少法律漏洞。 由于合同内容、条款残缺不全，责任追究无法律依据，这样 就给对方以可乘之机，往往授人以柄，难以保证合同目的的 实现，反而增加了合同风险系数，一旦发生经济纠纷，被当 事人恶意利用，形成诉讼，就会给国有资产造成不应有的经 济损失。 二是销售管理风险。在煤炭销售中，一些经营管理人员 由于法律风险意识不强，缺乏必要的市场考察，盲目做销售 决策或指令，特别是煤炭滞销的时候，急功近利，致使大量 的煤款无法回笼，形成大量的呆坏帐，给企业造成重大的经 济损失。尤其是在往来交易中不按规定程序执行，造成一些 欠款和混乱账款，为货款的回收造成难以弥补的损失。在煤 款催收上，债务人东躲西藏，隐匿财产，收效甚微，反而増 加了讨债成本；甚至有的用户长期赖帐不还，使煤款拖欠长 期得不到解决，企业的经济损失难以弥补，违约方的责任难 以落实，给企业正常经营活动造成不利的影响。 三是法律顾问制度尚未认真落实。煤炭企业企业虽然设 立了法律顾问机构，但没有全过程介入合同审查、煤炭供给 招投标等重大销售经营活动，造成企业重大决策缺少法律审 查环节。有的单位缺少专职法律顾问工作人员，兼职较多， 且素质参差不齐，处理疑难纠纷和预防法律风险的能力相对 较弱，没有起到法律顾问应有的作用。 三、煤炭企业市场营销工作中的法律风险预防 一要建立制度化的法律控制体系，弥补企业业务流程的 缺陷。科学的企业业务流程的要求，管理机构健全，设计合 理，正确实施，管理人员合格。企业在业务流程的设计上， 应当有制度化的法律控制环节，包括：企业经营决策的法律 风险评估、企业制度的合法性评估、企业合同的审核与控制、 法律纠纷的非讼与诉讼处理、企业损失的减少或追回等等。 因此，要对企业业务管理流程进行科学、有效的设计与调整， 把法律控制系统作为内部业务管理中不可或缺的一个环节， 从制度上防范法律风险的发生。 二要建立合同审查和管理制度，保证合同的充分履行。 市场经