联合利华中国hpc销售培训部--投资回报率讲义演示教学.pptVIP

Ask: How to measure the income ? Using: Must be life example for PROFIT Vs. PROFITABLITY Avoid: “Opportunity Cost”. Understand the “measurement application” 以此，引出对于一项投资是否合理的，最简单的判断。 对于一个经营者来说，ROI 是一个即时而且有效的分析工具。 总投资与净投资的差别在于：A/R 净投资，才是分销商真正投入的资金 月销售额，是分销商的二级销量 销售成本，在后面会有详细说明 各种补贴，各地区有可能不一样。但最终会全部取消 注意 销售成本的概念，为实际在本月内的货物金额。 TPR, 7月份之前是在分销商的发票中直接体现。7月份之后，将根据二级销量予以核销。 注意，RSV 的补贴，在有些地区已经取消。 注意； 以上计算是在意100%销售联合利华产品的基础上。 否则，将根据他的销售比例予以合理分摊。 所有人员是否100%专职销售联合利华产品，否则，同样要根据比例分摊费用。 例如，分销商的仓库、财务人员等等。 注意是否需要分摊费用。 明白，分销商借款的原因。 例如： 资金挪作它用，由此而产生的借贷利息是决不予以考虑的。 考虑适度与否。 净：拿到手的钱。 注意： 盈利的，不一定有资金。 不盈利的，不一定没有资金。 Have a coffee break . All the concepts are over . 投 资 回 报 率 事事无绝对！ 例2 进货价 26，000 卖出价 26，500 利润 500 利润率 500/26500= 1.9% 利润 和 利润率 例1 进货价 30 卖出价 35 利润 5 利润率 5/35=14.3% 为何要知道 ROI 举例 银行利息 ： 2.0% 通货膨胀率： 0.1% 个人所得利益： 1.9% 问题 努力一年生意的 ROI ：1.0% 与分销商分析ROI 知道回报的状况 掌握投入资金 检讨经营成本 不断为投资 增值 改善 经营方法 第二部分：Whats ROI ROI 的计算公式 纯利润 投资额 纯利= (销售收入-销售成本)-运营成本-税收 投资= (库存+应收帐款-应付帐款) + (固定资产净值) % ROI = 投资 运营资金 =库存 + 应付帐款 - AR 固定资产 (净值) =固定资产原投资额 - 折旧 投资=固定资产+流动资金 销售收入 总收入 = 销售收入 + 其它收入 销售收入 = 实销金额 - 销货成本 其它收入 = EPD+TPR + 各种补贴 销售收入 销售收入=实销金额 - 销货成本 销货成本 本月期初库存 + 进货金额 - 月末库存 其它收入 EPD 提前付款折扣( 15 天内 1%) TPR 公司给予分销商的其它补贴 RSV 运营成本 即为经营各项支出 人事费用 货车费用 办公场所费用 文具设备 公用事业费用 财务开支及其它杂费合计 人事费用 工资费用 奖金费用 津贴费用 三金 货车费用 油料费 保养维修费 停车过桥费 保险费等 文具设备 经营所必备的文具及设备费用 定单 复印机维修 传真纸 墨盒 公用事业费 电费 电话费 水费 利息 因经营而产生的借贷利息 其它杂费 因经营而产生的 交际费 餐费 税后净利 税前净利 = 总收入 - 总营运成本 税后净利 = 净利 - 税 投资 运营资金+固定资产净值 Working Capital+Fixed Assets 运营资金 = 库存 + 应收帐款 - 应付款 ROI ROI 投资回报率 利润 = 销总售额 销售总成本 + 库存 A/R A/P - 税 + 固定资产 分销商名称 DT Code: 客代编码 Date: 填表日期 单位：元/RMB 第三部分：HOW ROI? 3个沟通 4个任务 数据记录- 分销商办公室 如果想要在分销商的生意中，控制比较好的ROI 的评估结果 首要的 条件： 分销商办公室的 数据记录 3个沟通 你 + DT - 每月 ROI 表格，(005 007) 你 + ASM 我自己的汇总表 你 + 区域办公室助理 每月交给ASM汇总表，由AA处理 AA 在办公室有完整的记录 你，可以随时向AA要求各种分析数据 4 项工作 1.每月和分销商 - 一次R