广告心理学第一章节.pptVIP

2.农夫山泉 农夫山泉有点甜 “朗朗上口的广告词，增加了其关注度，捕捉到了现代人，追逐流行和娱乐的文化特点，甜强调了产品特色——受文化因素影响。 3.三得利 你的拿铁，我的欧蕾 ”广告中凸显的是当今社会年轻人所推崇的浪漫，温馨，享受，追求的文化因素“ 4.华联商场 如此辉煌,如此温馨,华联家具给您一个最合意的家! ”贴心服务，温馨环境，宾至如归成为一种文化。“ 5.好迪 大家好才是真的好 “广告词精炼，简洁，面向中国消费者，倡导的是雷锋文化” 6.艾尔普宠物食品 为人类的好朋友提供好食物 你不想用“艾尔普“来款待你的狗? 就是最挑剔的美食家也喜爱它的味道 “繁华的都市时代似的宠物文化兴起，广告词贴心，亲和力强——文化因素。” 7.衡水老白干 知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男人味！ ”赞扬男人的，明确消费群体及其主要在社会上的角色。——社会因素“ 8.创维 创维酷开LED,酷于外 了于心 颠覆传统电视看法，一切娱乐有你轻松掌控 ”掌握现代科技，强调产品功能，受家庭的欢迎程度，消费者决策受社会因素影响“ 9.网易手机邮箱 手机号码就是邮箱账号 完全免费 上123.163.com登录网易手机邮箱 ”所有的人都在使用邮箱，特别是你周围的人，你还有什么理由不用有呢？参考群体影响我们的决策---社会因素“ 10.美的 美的变频空调 10年包修 买变频，选美的 源自实力，见证品质。 ”同样作为家庭用品，受家庭因素所影响。“ 11. 汉堡王 “升级内烤鸡腿堡，至尊麻辣新机会。原味Or麻辣， 谁更对你味。” 提供个性选择，体现个人特征——个人因素。 12。日先 要开店，找日先 ”指哪打哪“的快速快速店铺服务网服务体系，提供开店，移店，改店，护店，管店等定制服务。 ”立足于个人因素，针对某一职业，要开店的人。“ 13.柒牌男装 生活，就像一场战斗。 谁都可能暂时失去勇气。 要改变命运，先改变自己。 男人，就应该对自己狠一点。 柒牌男装，让女人心动的男人 ”对自己狠一点，是一种价值观——个人因素“ 14.世界之窗 世界与你共欢乐 您给我一天，我给您一个世界 ”面向个人——带给你欢乐。个人因素“ 15.玉兰油润白润肤系列 挡住紫外线,肌肤润白青春! 宠爱自己,呵护最美衣裳 ”宠爱自己，抓住一部分顾客的心。尤其特定的消费群体——个人因素“ 16.铁观音 音在口，味道我有! 观音易求，官韵难得! 味淡香浓，回味无穷! 喝一杯浓郁，观音保你平安! 铁观音，味道不差，顶呱呱 “卖茶叶给爱喝茶的人——个人因素”! 17.哈根达斯 汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈根达斯 总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关怀 爱她,就请她吃哈根达斯 “尽可能低给消费者留下尊贵，温馨，细致，美味的印象。体现一部分人的追求及价值观-个人因素” 17.优乐美 :我是你的什么? :你是我的优乐美啊. :原来我是奶茶啊. :这样,我就可以把你捧在手心了 “同上为个人因素印象消费者决策” 19.Lenovo联想 乐在超越，乐自由我 JBL专业音响+超薄LED背光炫彩屏。 联想Y460高性能笔记本，有一种超越叫小y. ”广告中强调超越于自由，也符合默写消费者的核心价值。“ 20.三桥色拉子 红葡萄酒 澳大利亚 西陲酒庄 SINCE 1945； 澳大利亚国会宴会用酒. ”优雅，高贵的印象是消费者的决策受到自身核心价值的影响“ 一、广告对消费决策的影响 第三节、广告对消费者行为的影响 首先，在需求确认阶段，广告可以唤起消费者的购物需求，使其产生购买欲望。 其次，广告直接影响着消费者的资料（信息）搜集，为他们提供有关的商品信息，为其选购商品提供指导。 再次，在购买前评估阶段，广告发挥着巨大的作用。 最后，在用后评价阶段，广告传播最大的一个作用是强化消费者对自己购买决策的满意度。 （二）、时尚、潮流与广告传播 二者联系 时尚： 是一种社会文化现象，是在一定时期中整个社会流行的风气和习惯。 时髦： 是一种自发的、易变的、不稳定的、短暂的社会心理。 （一）消费时尚的特点 社会发展推动时尚发展 时尚遵循“新奇原则” 时尚遵循“从众原则” 时尚遵循“价值原则” （二）商品流行及其特点 流行的阶段性 初始阶段；效仿阶段；经济阶段。 地域之间的差异 品牌与品质的差异 时间的差异 （三）时尚、流行与广告 留心社会名流 关注发展阶段 利用地域差异 打好时间差，利用时间差异 三、文化心理与广告接受 （一）价值观与广告接受 价值观 （二）风俗习惯和广告接受 一、国家和政府的政治控制 1、规定传媒组织的所有制形式 公私合营 公营 私营 （三）教育文化背景与广告接受 三、比较的结论 6、新闻院校传播他们的生活于其间的该社会