三金传播策略.PPTVIP

三金 2001 传播策略 会议议程 理解客户的需要 主要消费者的认知 竞争对手分析 品牌策略 360度传播策略 理解客户的需要 市场目标 成为咽喉药市场中领导品牌。 我们在哪里？ 三金是目前咽喉药市场中三大领导品牌之一。 目前三金上市的主要喉药产品： 西瓜霜润喉片 60% 西瓜霜喷剂 10% 西瓜霜口喉宝 2% 三个产品占三金药业公司总销量的72%。 润喉片的价格明显低于竞争品牌。 面临的问题 润喉片的丢失的市场份额主要被金嗓子所抢占。 原因: 其口味不讨喜 特殊成分（西瓜霜）及疗效的认识率低 较低的广告投入 喷剂使用频率和范围较有限，很难让产品迅速扩张。 面临的问题 口喉宝一直努力想成为新秀产品但有困难: 新产品的广告投入很低 较狭隘的铺货渠道 我们该到哪里去? 润喉片 保持现有市场份额 喷剂 增加产品的渗透率 口喉宝 吸引尝试和采用 策略角色--产品 润喉片 首要市场: 保持 二级市场: 建立 喷剂: 首要市场: 进攻 二级市场: 建立 口喉宝 首要市场: 进攻 二级市场: 进攻 策略角色--品牌 品牌 在本土咽喉产品的领域中发动强劲的品牌进攻策略。 迅速建立强劲完整的三金品牌家族。 主要消费者的认知 主要消费者的认知 ----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会） 对咽