第八章节广告诉求的心理依据.pptVIP

第八章 广告诉求心理 第一节 广告诉求的心理依据 一、广告诉求的概念 第一节 广告诉求的心理依据 一、广告诉求的概念 广告诉求，就是一种能打动人们、说出人们的需要或需求，并激发起他们兴趣的行为. 也就是说，通过广告激发消费者的某种购买动机，告诉消费者如何才能满足其需要，促使他们为满足需要而购买。 第一节 广告诉求的心理依据 二、广告诉求的心理依据 （一）消费者的需要 1、需要的含义 需要是有机体对保持、延续和发展其生命所必需的客观条件的反映。 需要是个体在一定生活条件下，感到某种欠缺或不足而力求得到满足的一种内部平衡倾向和择取倾向。 需要是人的本能，是人的行为的原动力。 主要表现为三个方面：一是获取丰富多彩的商品或服务的愿望和要求；二是享受精神文化的需求；三是自身提高与发展的需要。 消费者的具体、常见的需要 每一个消费者都希望自己是与众不同的 每一个消费者都希望自己十全十美 每一个消费者都需要安全感 消费者有主动去爱、去照顾、去保护别人或动物的需要 在生理上，消费者有吃、喝及性方面的基本需要 消费者的具体、常见的需要 消费者需要不断地得到自己是有用的、有价值的、比别人都好的证明 每一个消费者都有想发挥自己创造天才及内在潜能的需要 消费者希望自己有至高无上的权利 消费者的具体、常见的需要 消费者有对衰老及死亡的恐惧 消费者有占有看起来相当赏心悦目的东西的欲望 消费者有顺着社