第七章节分销渠道策略.pptVIP

专卖店 专营一种特定类型的产品，可以优化零售商的细分战略，使商品适合特定的目标市场。 超级市场 大型自我服务式零售商店 目前的超级商店代替了传统的超级市场 满足了消费者对于方便性、多样性和服务性等一次性购物的需要。 价格是竞争的焦点 方便商店 经营产品类别有限、周转率很高的方便品的微型超级市场。 位于居民区内，每周七天，24小时营业。 直复营销 直接邮寄营销 电话营销 电视网络 在线网上零售 2、销售代理商 销售代理商是指在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定商品或全部商品的代理商，对价格、条款及其他交易条件可全权处理。它与制造商的代理商的不同之处： 每个制造商只能使用一个销售代理商，而且制造商将其全部销售工作委托给某一个销售代理商后，不得再委托其它代理商代销产品，也不得再雇用推销员去推销产品，而每一个制造商可以同时使用几个制造商的代理商。此外，制造商还可以设置自己的推销机构。 销售代理商通常替委托人代销全部产品，而且不限定在一定地区代销，它在规定销售价格等销售条件方面有较大权力，即销售代理商实际上是委托人的独家全权销售代理商。 3、寄售商 寄售商是受委托经营现货代销业务的中间商。生产企业根据协议向寄售商交付产品，寄售商将销售后所得货款扣除佣金及有关销售费用后，再支付给生产企业。寄售商要自设仓库或营业场所，以便储存、陈列商品，