08目标市场分析解析跟确定.docVIP

行销管理 目标市场 Marketing Management PAGE 1 目标市场分析与确定 市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤 5.?为每一目标市场发展产品定位.。 5.?为每一目标市场发展产品定位.。 6.??针对每一目标市场发展一套行销组合。 1.??确认市场区隔化的基础。 2.??描述各市场区隔的概况。 3. 3.??衡量市场区隔的吸引力。? 4.??选择目标市场。 市场区隔（Market Segmentation） 区隔市场的一般方式 大量行销（Mass marketing） 卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。 产品多样化行销（Product-variety） 卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。 目标行销（Target marketing） 小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。 市场区隔化的类型 同质偏好（Homogeneous preference） 市场中所有消费者的偏好大致相同。 分散偏好（Diffused preference） 消费者对产品的需求极不相同。 集群偏好（Clustered preference） 自然市场区隔。市场中显示不同的偏好。 市场区隔化之程序 调查阶段 了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品种类的