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- 2018-11-20 发布于天津
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销售通路和经销商管理知识分享.ppt
此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 定额 Quota 良好沟通,共同制订 要有市场和实力依据 有质量和售后支持做后盾 广告和促销 讨论:制订区域营销计划时常会碰到什么问题? 讨论:制订区域营销计划时常会碰到什么问题? 重要的可量化的信息补充 Added 定单平均规模 月回款额度和信用状况 新产品销售 安全库存 客户投诉(率)次数 培训次数及有效性 产品组合和信息渗透 Mix 产品组合应受区域市场特殊的支配 网络层数和终端的渗透率 问题:你所处的行业有无控制终端的例子? 问题:你所处的行业有无控制终端的例子? 评估年度业绩 Performance Evaluation 定额完成率 销售政策的认同和执行 客户满意度 市场增长率 市场份额 广义的渠道绩效包括三个组成要素: 效益、公平和效率 物流管理 Logistics 要点:产品购买便利性 订货及送货速度/可靠性 订单处理的快捷和准确 仓库管理 运输工具、方式和路线 讨论:1、你公司的物流配送方式是什么?
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