销售通路的规划整合与建设管理教材课程.pptVIP

二、通路成员的招募、评价、选择或调整策略 l 招商策略及《招商手册》的修订设计； ..\..\公文包\佳力\佳力推广招商附件\商务代表资料\佳力木业招商手册.DOC l 经销商评审流程与标准、表格的修订设计。 三、通路策略执行文本的设计 l 《经销商政策汇编》的修订设计； 顶固.doc l 《经销商培训手册》的修订设计； ..\..\公文包\吕氏\顾问提案\渠道策略执行文本\吕氏公司经销商手册.doc l 《终端培训手册》的修订设计； ..\..\公文包\吕氏\顾问提案\渠道策略执行文本\工作站经营指导手册.doc l招商广告的设计 ..\..\公文包\佳力\报广、海报\招商报广-百万富翁.jpg 制度是用来执行的，不是用来讨论的，更不是用来做摆设的！ 第五篇、执行通路策略——实施通路的整合、建设与管理 1、经销商的评价、选择或调整。 经销商选择“十看”： 1)看“钱”（资产）：有足够的“钱”，能够满足经销过程中的资金需要，但经销商的钱也不是越多越好； 2)看个性：讲道理、服管理； 3)看能力（个人能力与团队能力）：具有良好的市场拓展能力、控制能力、管理能力及问题解决能力； 4)看眼光：具有长远眼光与长期合作的意愿，不过分追求短期利益； 5)看信誉人品：具有良好的商业信誉； 6）看理念：具有现代管理与营销理念并能认同公司的文化、理念； 7）看私生活：关键人物好学上进，