电动车市场分析解析.pptVIP

中国电动车行业发展趋势分析和营销策略建议 电动车现有厂商分析 江浙和天津板块中的强势品牌，如雅迪、富士达、新日 他们占据了相对稳定的市场份额，并仍在寻求电动车快速上升的通道 第一方阵 数十家年度电动车销售规模在5万辆以上的品牌，这些电动车品牌已经在一个或者几个省份占有了一定的电动车市场份额 国内电动车销量在1万—5万辆之间的电动车品牌，这一方阵的电动车企业应该有几百家 大量的电动车销量在1万辆以下的品牌，这一方阵的电动车企业多是小规模或者“螺丝刀”工厂，他们一般以电动车组装生产为主，电动车销售也面向局部区域市场 第二方阵 第三方阵 第四方阵 电动车现有经销商分析 现有经销商中，大部分是小经销商，没有真正意义的“航空母舰” 连锁专卖点成为目前主要的销售场所，这些店的面积不等 销售方式以地区代理为主 经销商按资金实力可分为三类 一类经销商进入市场早，有资金、有经验、有客户资源 二类经销商资金、实力不足，大多经营二线品牌 三类经销商较晚，目的是为了快速赚取利润，只做低价车，不关心品牌 电动车现有营销方式分析 目前营销方式的缺陷 厂商竞争以低成本战略为主，差异化战略考虑过少 营销模式滞后，采用低档次的个人推销和厂家直销，导致产品推广慢，品牌在客户群体中没有形成影响，更无从谈起品牌经营和品牌效应 经销商资质不一，实力与经验的差距造成市场营销较为混乱 售后维护满足不了需求，