2011年某市世贸大厦前期营销策划方案.ppt

作为小户型公寓产品的优越性 根据我司对天长房地产市场的了解，鉴于小户型公寓较普通住宅存在许多的特殊性，结合区域市场的实际情况，以及本项目的产品定位，从置业目的上看，我们可以大致将本项目的目标客户自住类群体和少量投资类群体。 现将每类客户群特征分析如下： 1、置业型客户 此类客户多以年轻的白领为主，他们受过高等教育，具有稳定的高收入来源，工作繁忙，思想压力较大，家庭成员较少，需要一个温馨、舒适而又便于打理的生活空间，部分创新型的精装小户型正迎合他们的需求。此项目能满足此类客户的置业的两种需要，一是过渡性住房，一是丁克家族终身居住用房。 2、商务办公型客户 此类客户主要从事注册资本量小、经营成本较低的企业产品研发与经营，或以小型商务办公为主。同时此类客户又处于创业阶段，受运营成本的限制，使他们对办公空间的要求不高，但办公区域又需靠近企业，便于开展业务和提高经营效率。如服装经营、仪表生产、电子产品售后服务商、广告公司、STUDIO工作室等。 如：天长老城区区域服装、电子生意的私营业主部分以年轻人为主，他们有生意头脑、有能力，但是缺乏充足的资本，因此，这类消费群体同样是项目的重要客户群。 3、投资型客户 此类客户主要以转让投资、出租投资为主。他们关注的是房屋的投资回报率与转让难以程度。如天长仪表厂私营企业老板、高级白领精英