10厂家业务人员首次拜访经销商跟前的准备.pptVIP

厂家业务人员首次上门拜访经销商的前期准备使用部门：厂家销售部门使用对象：招商专员类别：招商难度级别：中级导入次序：初期 1 内容纲要 1，基本说明 2，拜访前提 3，基本背景 4，常见心理状态 5，经销商价值的客观认知 6，利益多元化 7，首次拜访的目标设定 8，准备工作的必要性 9，调查了解 10，基本的网络调查 11，带目的性的求职 12，接触基层促销员 13，看仓库和车辆 14，查看前台 15，关联机构的了解 16，沟通内容设计 17，需要了解的 18，需要介绍的 19，注意一点 20，形成书面沟通纲要 21，拜访时间长度 22，几个人去 23，拜访人员的级别 24，准备的文件 25，要带的物品 26，礼物的准备 27，带什么包 28，不要出现的物品 29，穿着 30，仪表 31，人员与分工 32，提前预约 2 一，基本说明 厂家业务人员首次上门拜访经销商； 暨是第一次正式见面。 绝大多数是属于招商工作范畴， 这是招商乃至正式合作的开端， 不打无准备之仗， 所以在上门拜访之前，需要进行相关准备工作， 在心态、内容、物品、人员等多方面进行准备。 3 二，拜访前提 一般来说，厂家业务人员上门之前，厂商之间往往有过一些简单接触。 例如在厂家招商会上的简短会面， 有过电话咨询，或是有其他经销商的介绍， 在厂家判断该经销商具备一定开发价值的前提下， 才会安排业务人员进行上门