吉安华美立家-网络营销跟电子商务开展经验分享.pptVIP

七、小区业务 商品房小区 特点：难集中、客户层次和类别不同、带头人少、客户之间基本不认识。 操作建议：寻找可以集中客户的理由、多渠道、早占位早跟踪、早做样板、活动要有始有终、服务进小区。 七、小区业务 机关、军队、事业单位楼盘 特点：消费层次相对统一、客户类别基本相同、有带头人、容易集中。 操作建议：顾问、服务、培训、交朋友、找带头人，渠道价格特殊对待。 八、基于“市场”的行销工作 远交近攻 整合资源 走出去，引进来 控制利益链 2009-9-26德立淋浴房总裁签售 活动策划:时间,地点,客户需求,政策资源整合 预热:通过哪些渠道来收集客户资源; 现场:人气、紧凑、有序、控制局面. 合作网站：中国网众 活动流程 十、实战电商沙盘演练 电子商务思想的影响 企业电子商发展状况之三大类型 打造电子商务的金字塔要素 电商沙盘模拟之第一步：可行性分析 电商沙盘模拟之第二步：确定年度总体销售与投入计划 电商沙盘模拟之第三步：年度财务盈利沙盘模拟 电商沙盘模拟之第四步：正式启动，打造可循环的智能型电子商务价值链 电商沙盘模拟之第五步：打造整合型的全网电子商务体系 电子商务思想的影向 思想层：影响电子商务发展的核心症结是”人” 第一，电商高手不甘心拿固定薪水； 第二，既有实体利益集团的阻挠、人事组织安排的尴尬、企业文化的不相容等 。 第三，文化不相容也是原因，实体经营讲究稳中求健、不紧不慢，