意外险销理念及逻辑.pptVIP

课程PPP表 时间：2个课时 内容： 掌握销售的基本逻辑 掌握意外险销售的基本理念 掌握切入保险的基本要点 掌握完整的切入意外险的要领 授课形式：讲授+演练 参考话术 销售逻辑—— 第一步：切入保险 第二步：激发需求 第三步：方案说明 销售理念1： 销售理念2： 销售理念3： 销售理念4： 销售理念5： 总结： （定性风险）每个人都有风险，只不过是风险发生早晚的问题和风险大小的问题 （定性责任）人不是只为自己而活着，为了我们的至亲家人更好的生活，我们都在拼命的工作，就是为了对父母尽孝，对爱人尽爱，对孩子尽责 （量化责任）我们一生能创造多少财富，我们就承担多大的责任额度 （责任到人）我们在，自然由我们对至亲尽孝尽爱尽责；我们不在，谁能替我们尽孝尽爱尽责？ （保险功用）拥有保险未必能远离风险，但可以防止意外风险演化成家庭财务危机，买保险正是因为我们的家人在没有我们的时候也需要受到照顾，而保险的保障额度就是我们所承担的责任额度。 总结： （定性责任）人不是只为自己而活着，为了我们的至亲家人更好的生活，我们都在拼命的工作，就是为了对父母尽孝，对爱人尽爱，对孩子尽责 （量化责任）我们一生能创造多少财富，我们就承担多大的责任额度 （责任到人）我们在，自然由我们对至亲尽孝尽爱尽责；我们不在，谁能替我们尽孝尽爱尽责？ （定性风险）每个人都有风险，只不过是风险发生早晚的问题和风险大小的问题