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打造黄金销售渠道 销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。 　　在市场竞争日趋白热化的当今社会，许多厂商都在叫嚷“终端为王”，时时让自己的销售人员留心“三尺柜台”，和竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，决胜终端和发展渠道并不是一对矛盾。 　　渠道经销商坐镇一方市场，他的优势很明显： 　　1， 有厂商难以取代的人脉关系； 　　2， 有一定的资金实力，可以缓解厂商的资金； 　　3， 有一定范围的销售网络； 　　4， 有一批关系很好的终端零售店； 　　5， 有熟悉当地市场、实战经验较强的销售队伍； 　　6， 有厂商最需要的市场信息······ 　　以手机行业为例，最近几年，国美、苏宁等超级零售终端扩张迅猛，鲸吞蚕食了一些传统的销售渠道。但是，中国幅员辽阔，消费的区域差异有天壤之别。因此，在现阶段，困扰许多厂商提升市场份额的，仍然是销售渠道的问题。 　　现阶段手机销售渠道的特点是，为了取悦于终端零售店，越来越多的渠道经销商不把所有的“鸡蛋”放在一只篮子里，他们往往打“产品组合拳”，一般都代理两个或两个以上手机厂商的产品。这样，经销商可以做到，一部分产品让终端多赚钱，一部分产品让自己多赚钱，另外一小部分产品赚人气。